最后我们回归看房这件事本身，无论怎么营销怎么炒作，购房者做决策最终还是在售楼部里，看房到底在看什么？分为两个问题，开发商想让你看到什么？以及购房者可以看到什么？可以说从有售楼部开始，一切以实物为准的原则就一直在，无论是沙盘造假还是样板间被放大。通过售楼部的空间，开发商可以制造的假象有很多，比如自身的实力，楼盘的档次。售楼部是购房者了解项目，继而决定购买安家的第一印象，并且按照目前的收入水平，大多数人都是一次性置业，也就是一锤子买卖，这点也解释了开发商为何在装饰售楼部上这么用心。通过售楼部这个封闭空间，开发商要传递以下信息，楼盘基本情况，样板间展示，特色卖点介绍，品牌包装外加平时的活动组织。在这中间，就存在很多操作的空间，比如虚报绿化、楼位，置业顾问许诺上学优先，老带新优惠，样板间家具尺寸缩水，虚假宣传等。现在很多开发商都是销售外包代理公司，代理公司以销售为导向，往往为达成成交，普遍存在虚假宣传现象，购房者信以为真，直到出来问题找开发商，造成矛盾。

第二个问题，购房者可以看到什么？无非就是销售证件、户型介绍、小区规划、优惠价格，并且这些信息还不能保证全部真实客观，在我国目前商品房预售制度前提下，购房者能了解到自己房子的渠道就是置业顾问的介绍，宣传单页，而对于真正交房后的情况，是缺乏监督机制的，这种错位直接导致了交房后业主纠纷的根源。同时也会造成落差感，即看房的时候描述的如何美好，最好到手的却是烂房子。这与开发商在卖房之处画饼有关，也与业主购房时无法真正了解楼盘情况有关。再回到网红直播看房的点上，这也是必须要面对的，就是如何真实客观的反映楼盘的真实情况，这种反映不应该局限与售楼部样板间的几张自拍，更应该走进施工工地，走进实体楼，从质量，社区服务等方面还原一个真实的状态，虽然这对网红主播而言要求过多，但如何直播看房是以后的一个趋势，这是必须研究面对的问题，专业客观第三方的主播看房不应该只是噱头，而要有成体系的干货支撑。

有时候笔者也在想，开发商搞这么多花架子，最终的目的还是要借助这一新兴起的渠道实现营销的目的，展现自身诚意，那么营销卖的本身还是产品，网红或许可以带来点赞刷屏，但回归到掏钱这件事，足够有竞争力的产品才是核心，缺失了这个初衷，网红的一副皮囊是没有任何作用的，你卖的是房不是脸，单纯卖脸可以有很多方式。