此次疫情,对家居建材企业来说,正是倒逼转型良机。

2月11日,由斑马仓承办的《穿越疫情-泛家居行业公益直播课》上,斑马仓COO林正波做了《此次疫情,对家居建材企业来说,正是倒逼转型良机》的分享,以下是分享内容:

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课程要点:

一、靠开源(营销为王)节流(管理出效益)披衣(用好国家政策)穿越疫情

1、全民营销。只有公司的小伙伴们都动起来了,企业有了收入了,企业老板才不会焦虑,才不至于病急乱投医。

任何一个营销模式要出结果都不会是一次二次培训就能解决的,现在大家一窝蜂地去参加直播培训,参加社群营销培训,希望能因此从线下转到线上来。大家的心情是可以理解的,愿望也是十分美好的;但要想有效果,企业主得先问一下自己具不具备以下3个基本条件:一是营销团队,你有没有配备做社群,做短视频,做直播的人才;二是存量客户,你有没有累积一定量的老客户、定金客户、意向客户、潜在客户和人脉资源;三是执行力,你有没有打造了一支销售铁军。如果没有,最多的培训也无济于事,我们能做的就只有全员营销,让大家先干起来。

2、管理出效益。疫情让企业老板可以有时间静下心来思考:自己企业的组织架构能不能让像机器一样高效地运转?企业的流程能否很好地推进企业的业务发展?岗位和人效能否很好地结合?想想架构能否更精干?流程能否更短?那些鸡肋的业务和人浮于事的岗位是否可以乘机直接砍掉?!

3、企业老板要学习中央文件和地方文件。中央和地方已经出台了一系列扶持政策,涉及到税收、贷款、社保、减租和各种补贴等等,对与疫情防控有关的企业扶持力度就更大。作为企业家我们一定要仔细学习,用足政策,因为这相当于寒冷时给自己披了一件棉衣。

二、对家居建材企业来说,此次疫情或许正是倒逼转型良机。

如果你的企业原本就在艰难度日,无法为用户创造价值,只是因为你的情怀之类的不舍,此次疫情正好倒逼你下决心关停; 

如果你的企业原本就想转型的,只是因为你要考虑方方面面的因素,此次疫情正好倒逼你壮士断腕转立即转型;

如果你的企业原本对新思维新模式新项目还在观望犹豫的,此次疫情正好倒逼你下决心改变进入。

对家居建材企业家来说,转型的关键是思维的转变,也就是说,企业老板要有平台逻辑,用户思维,利他精神。

家居家装建材行业与餐饮业很相似,它需要中央厨房,更需要本地化的服务。几乎所有的家居建材供应链平台都是强调去中心化,要把经销商这一环节去掉,认为他们是低效的,是增加市场成本的,却不知最后一公里的服务没有他们是不行的。这也就是为什么目前市场上真正能解决商家和用户问题的供应链平台少之又少的原因所在。

斑马仓之所以能成为全国各地家居建材经销商和装企的首选平台,是因为它能解决他们的获客引流、在线销售和服务升级等问题,能为他们降本增效,能让他们成功转型。

越是危机的时候越是考验我们企业家的智慧,我们得细想我们的企业为用户,为商家,为社会创造了什么价值?我们是自创平台转型还是找更好的平台合作转型?

想通这一点很重要,因为只有这样,在大疫面前我们才有大机会。

直播预告:

随着家居企业陆续开始筹划复工复产,大家除了关心疫情对人的健康影响之外,比较迫切的是关注疫情对市场的影响、对企业经营基本盘的影响,以及终端代理商和经销商的生存状况。

2月12日14:00-15:00,将由优居新媒体总编辑、腾讯家居主编、优居研究院院长张永志为大家带来《疫情之后泛家居行业将发生的变化》,此次公益课全面开放全行业,欢迎大家观看。