【TechWeb报道】9月2日消息，各大电商通过事件营销、广告投放等方式引流，并最终引导用户变现，这是一个“常规动作”。但随着互联网流量越来越贵，简单的广告促销起到的效果越来越有限。在当下流量困局中，能不能有新的路径可以走？近期，什么值得买CEO那昕在中欧商业评论和招商银行信用卡中心联合主办的“人文艺术管理沙龙”上就做了主题演讲，分享了他对于电商行业的观察与分析。

除了造节之外 电商有没有另外一条路可以走？

据了解，去年初时，电商的获客成本是30-40元RMB/个，但今年，马上飙到100RMB以上一个，为优化投放而投入的人力还增加4到5倍。所有的电商从业者都面临一个现实的问题，流量成本太贵了，规模化的有效流量有钱也买不到。

那昕认为，联想到今年开始爆火的网红和直播，其实都反映一个问题——互联网流量越来越贵。大家都在拼命找新的流量入口，探索价值更高，价格更低的流量洼地。然而，寻找新入口开辟新疆土，绝非易事。既然简单的流量变现模式大不如前，我们再追根溯源——无论线上线下，零售业最后的竞争还是回归到产品、供应链等商业的本质。那昕以为，对消费者而言，产品是否满足自身需求才是其购买该产品的最大原因。那么客观真实地展示产品，借此吸引用户十分重要。

在展示产品方面，那昕分析相较于以往雇佣专业写手撰写软文，他认为让消费者以亲身体验者的角色撰写评测文章更有说服力。“他们的观点更加客观中立，对产品的好坏评论都是直抒胸臆，对其它消费者更有借鉴意义。”

以消费者生产的优质内容吸引其它消费者，借此形成产品的口碑效应和树立品牌认知，最后促成购买，这是内容变现的逻辑链条。那昕说，“实际上我们在5年前，就已经开始尝试用内容创业这种方式来去做我们的生意了。”

事件营销所引导短时间的流量变现，能在某个特定时间段给平台带来一定的收益回报。但在营销成本走高，流量价格飙涨的情况下，内容与社区的“双剑合璧”可以为平台带来流量和受益，这对电商而言是个利好消息。（王卡卡）