养兵千日，用兵一时。一改单纯价格战，打造生态圈多时的电商平台今年把生态战引入到年中大促。苏宁除了依托比价神器大促外，还拉上门店搞直播。京东方面则商城、金融业务齐上阵。而阿里方面则接入二手交易平台闲鱼，此外，菜鸟纷纷联合聚划算、闲鱼大推免运费活动。在长期资源整合下，电商平台已各成体系，如今的行业大促也已成为各自生态圈的较量。 比价神器助阵 “苏宁生态”全线发力 今年上半年以来，苏宁阿里“王者联盟”率先在“4·18”发力。而今“6·18”脚步逼近，凭借价格、物流以及双线融合优势，苏宁易购的表现尤为受市场瞩目，无论是日前的阿里苏联姻首秀，还是苏宁年中庆动员大会上透露的要在全品类商品进行大力度优惠促销K.O“ 6·18”，无不全面对标竞争对手。 平京小雷达全程比价 “6·18”大促，电商大战中永远绕不过的用户最敏感痛点——价格白刃战。日前，苏宁易购对外发布最新研发的比价平台“小雷达”，掀起“6·18”价格白刃战。 据悉,苏宁易购小雷达公众号公布首日，订阅量就超过2万，小雷达试用UV一小时达12万，目前仍在爆发式增长中，并刷屏了一众剁手党的朋友圈。消费者只需关注微信公众账号“苏宁易购购便宜”，点击“我的雷达”即可进入这款比价平台。小雷达共有“每日必看”、“超值推荐”和“我的雷达”3个栏目。“我的雷达”栏目中，分门别类地列出所有品类的商品，每个品类优选20款爆款产品，同时打出苏宁易购和友商的价格，并明确标注低于友商的优惠幅度，且每5分钟更新一次。 平京雷达在去年“双11”时，已引得外界纷纷关注，吊足大众胃口，今年苏宁易购正式推出用户版比价平台，只为通过实时比价，让高价无处藏身。对此，有业内人士指出，小雷达的出现，让电商之间的价格战更趋透明化，助推了价格战的升级。“你便宜，我比你更便宜。空对空的口水战，变成了实打实的数字对飚战。便不便宜，便宜多少，小雷达让消费者一目了然，明白消费。”苏宁易购市场相关负责人表示，K.O“6·18”首先就是要在价格上K.O对手，接下来的大促中，他们将依托强大的供应链，全面对标往年“双11”的价格打折力度，给消费者实在实在的让利。“价格是有变动的，消费者们看好商品后赶紧下手，不要错过优惠的好时机。” “体验式直播”成“6·18”新玩法 一边举着自拍杆跟粉丝互动直播，一边现场体验各式商品。6月14日，新兴人气男星孔垂楠现身北京苏宁易购慈云寺云店，现场直播购物引发上千粉丝围观。短短45分钟的直播中，累计引发3万多“垂粉”在直播平台赠送礼物，各类弹幕连续刷爆屏幕，吸引4万多粉丝围观，15万多点赞。而“大垂”现场示范用苏宁易购App下单，他购买的新品美图M6手机当即引发了粉丝热捧，3秒内就在苏宁易购移动端被抢光，这也创造了该类型手机的销售纪录。 在网红经济兴起的大背景下，苏宁易购在“6·18”期间首次试水“网红+直播+电商”的新模式，并打造苏宁易购网红直播间。在此次孔垂楠直播之前，LOL萌神冯提莫等10多位网红在直播平台上登录苏宁易购，引发百万粉丝围观，场面火爆。不过与以前人气偶像们在自家房间直播的方式不同，此次孔垂楠直接现身苏宁易购门店，将体验和直播深度结合。 12城半日不达赔付10% 电商对战，物流和服务一直是主阵地，今年“6·18”期间，速度物流、温度物流也成为苏宁易购的决胜关键。 今年“6·18”期间，苏宁易购将在北京、上海、广州、南京、成都等12个城市推出大家电半日达服务，非主城区次日达服务，凡是在苏宁易购及天猫苏宁易购官方旗舰店购买大家电的用户，都可享受“早上下单下午到，晚上下单早上到”的半日配送服务。只要买家收货地址在承诺区域内，买家未在承诺时效内收到所购买的大家电商品，即可获得申请订单金额（非物流时效承诺的商品金额除外）10%的违约金赔偿。 有意思的是，在苏宁易购官方微博承诺相关商品从下单到收货仅需两小时后，直播平台人气网红Abbey马儿妹妹提出质疑，并与苏宁易购立下赌约——如果两小时内没送到，下单购买的东西全部免费。 二手商品流转 闲鱼突袭 “6·18” 阿里巴巴旗下的闲置交易平台闲鱼也将在“6·18”当天推出“6·18闲置狂欢节”，宣称要“单挑”京东。 闲置，顾名思义，就是每个用户在“6·18”这天既能当买家又能当卖家，也可以让优质物品在闲置中分享流转起来。 从阿里内部流出的页面显示，闲鱼“6·18”主题会场不仅包括手机、耳机、电脑、家电等品类物品，甚至iPhone 6和MacBook分别标出了两三千元的低价。 这也是6月28日闲鱼两周岁生日系列庆祝活动的一部分。而在6月13日的全球智慧物流峰会上，菜鸟旗下的“菜鸟裹裹”宣布与闲鱼合作，并将在6月28日当天为全国13个城市的闲鱼用户提供每人最高8元的快递补贴。 数据显示，成立两年时间里，闲鱼成交闲置物品1.7亿件，成为国内最大的分享经济平台。 物流硬件升级 京东蓄力备战 “6·18”年中大促临近，电商企业间的竞争不再止于价格比拼，更在于高效物流能力的较量。京东集团日前宣布，京东智能分拣中心系统在固安智能物流中心落地。京东集团华北区总经理邵继伟表示，在智能、集约、规范的物流园区设计思路下，不仅集团的物流运营成本明显降低，效率也会大幅提升。 固安智能物流园区是京东目前在国内最大的物流园区。北京商报记者在该园区的分拣中心内看到，借助机械化的操作平台，来自3C、服装、母婴等仓库打包好的商品，通过全自动输送分拣线，被传送到对应京东华北地区各大站点的货道中。京东方面表示，固安京东智能分拣中心的日订单分拣能力约为30万单，相较于传统的分拣方式，人员投入比例减少近70%。 唯品会大玩明星组合拳 在首席惊喜官（CJO）周杰伦加盟唯品会后改广告语、拍摄“人兽大片”，给唯品会带来4·19“一场无与伦比的特卖会”。新官上任“三把火”之后，唯品会迎来今年年中大促“6·16”。相较于京东“6·18”主打的“品质生活”、天猫“6·18”的“粉丝经济”，唯品会“6·16”将延承“惊喜经济”理念，主打“惊喜营销”，在纵深挖掘明星惊喜IP的同时，加入今年最火、最受年轻人喜欢的直播，以“电商+明星+直播”组合拳的形式，带来电商年中大促新玩法。 |
