 纵观近两年的营销趋势，围绕热门综艺进行线上整合营销俨然已经成为了品牌的关键发力点。而在综艺营销扎堆的当下，品牌如何通过有效的营销打法，加速激活市场，实现品牌高效转化与增长，也是品牌面临的核心议题。 在这个议题上，SAKURA樱花正持续聚焦年轻化圈层，以独有的圈层营销理念，推动着品牌年轻化战略的加速实施。 2021年7月13日，《上班啦！妈妈》迎来收官。作为爱奇艺2021第二季度的重磅女性综艺，《上班啦！妈妈》出台即引起热议，节目播出期间更是几度横扫榜单，凭借其内容的真实感染力，全面助力合作品牌攻占年轻用户心智。 在这场合作中，我们不仅见证了年轻群体的市场能量，更是对SAKURA樱花圈层营销有了更深刻的理解。
聚焦圈层 持续入场深耕 信息化时代，去中心化不仅仅是各大内容平台的流量特征，更是用户互联网化生活最明显的特征。品牌内容”一招鲜“的营销打法不再具有优势，年轻用户圈层化属性明显，如何入圈塑造品牌共鸣，是每个品牌都在探索的问题。 当各大品牌都在积极思考如何破圈玩营销的时候，SAKURA樱花却反其道而行，选择持续聚焦年轻圈层，用一场又一场、一圈又一圈的深入沟通，串联起品牌年轻化转型之路。 从2020年开始，SAKURA樱花持续合作了《我们的乐队》、《潮流合伙人2》，今年又合作了《上班啦！妈妈》，从独立音乐圈层到青年潮流圈层再到她时代之下的职场妈妈圈层，SAKURA樱花持续将品牌提倡价值观充分融合其中，帮助自身实现与不同圈层年轻群体的深度对话。 打造情绪触点 实现精准沟通 “情绪就像是内嵌在我们基因上的开关，一旦启动，就会直接地去影响我们的行为。” 在这场持续3个月的传播中，我们看见的SAKURA樱花将品牌关怀细致的延展在各个地方，不拘泥于节目内外，更不拘泥于线上线下，用一场360°的营销充分调动用户情绪触点，以实现品牌的精准沟通。 Ø 节目内外联动，生活场景全覆盖 在节目中，SAKURA樱花将智慧厨卫科技，深入职场妈妈们的真实生活场景，从而推动年轻用户对产品的感知。
比如，因为有挥手启停调档的樱花智控油烟机SCR-J602和智能精控火候的樱花智感燃气灶SCG-S901G，妈妈王寅沂能安心的享受由爸爸制作的早餐；在一开既有热水，智能恒温的樱花零冷水燃气热水器SCH-16Q906A的帮助下，妈妈陈潇雨也能与孩子享受亲子时刻，而将打水的重任放心交给爸爸；职场忙碌之际，妈妈可以通过线上预约樱花安检上门服务，将守护厨卫家居健康的重任交给SAKURA樱花。这是SAKURA樱花坚守36年之久的安检季活动，每年6-8月，万千用户通过官网、微信公众号、门店、安检进小区摊位预约登记享受着樱花专业服务人员上门安检的服务，不仅能够免费排查隐患，还能听到更多产品规范使用方法以及保养技巧。 在这场品牌植入里，我们看到的不仅仅是对SAKURA樱花智慧厨卫科技的展示，而是看到由智慧厨卫带来的家庭生活的解放，用真实场景打造用户对品牌的“心动时刻”。 在节目外，SAKURA樱花更是贴心为妈妈们打造多款智慧厨卫好物，以便捷的科技产品，帮助妈妈们解锁更自如的家庭生活。当妈妈们想要解放双手和时间时，有樱花蒸烤一体机SCE-C5000帮妈妈一键完成；当妈妈想摆脱厨房收尾工作时，樱花大容量洗碗机SCE-W1001和樱花紫外线高温杀菌消毒柜SCQ-110B9就成为了一个好的选择。 自始至终，SAKURA樱花始终立足妈妈们居家体验，以多元、多场景的智慧厨卫产品，为妈妈的家庭生活提供着丰富减负方案。
每个职场妈妈都有这样的时刻，疲惫一天回家后只想和孩子亲密的待着，而提不起精神处理家务。当屏幕前用户因节目内嘉宾处境和情绪感同身受时，SAKURA樱花所展现的智慧厨卫解决方案，自然会触动屏幕外万千用户的自发认可，从而推动用户由节目忠诚过渡至产品忠诚。 Ø 线上线下共振，情绪体验全面围堵 优秀的营销，在于能够利用社会化媒体牵引目标消费群体进入品牌体验圈，为用户打造全方位的感官体验。但知难行易，它不仅考验着品牌的沟通能力，更考验着品牌的渠道整合能力。而在SAKURA樱花与《上班啦！妈妈》长线合作中，我们看到了SAKURA樱花是如何联动线上线下，从巧妙调动情绪共鸣到实现体验落地，为用户带来一场全面围堵的品牌攻心战。 节目热播期间，SAKURA樱花积极布局线上社交平台。充分联动品牌方、垂直KOL圈层及平台用户，跟随品牌营销节奏持续推高品牌社交声量。 在传播上，SAKURA樱花不仅贴合栏目播出节奏，积极利用自媒体阵地发起二次内容热议，引导传播扩散；更是邀请众多垂直圈层达人走入线下探店，有效牵引用户目光聚焦品牌本身；而在内容上，SAKURA樱花贴合综艺产出“上班啦樱花”“我的魔法妈妈”及安检季四格漫画等优质创意内容，与用户进行有效的沟通；同时，更在母亲节/520节点，用一场“我的樱雄妈妈”活动撬动关注，为品牌累计创造千万级话题曝光，过万UGC留言互动。以品牌原生话题撬动如此声势，正源于SAKURA樱花对年轻用户的有效洞察。
不是每个年轻用户都有母亲的身份，但每个年轻用户一定对“母亲”的付出拥有共鸣。从妈妈围绕家庭奔波操劳的感慨，到SAKURA樱花助力妈妈“掌控生活”，简单的语言为品牌打通了沟通通道，激发起年轻用户对SAKURA樱花智慧厨卫的强烈认可。
最终，这场从品牌关怀出发的话题营销更是真实落地为SAKURA樱花“安检季”与“保养季”活动。在传播上，SAKURA充分联动线上线下，不仅在线上通过话题热议牵引活动传播广度，更是在线下充分布局上海、杭州、成都、苏州、深圳、武汉等全国重点城市梯媒广告，将安检季活动信息覆盖用户家的最后一公里，以实现体验落地的深度。 通过“云安检”活动，用户可以领取专属厨卫健康码，一键了解自家热水器、集成灶、壁挂炉健康状况；更可以预约整体厨房·衣柜保养，专门的樱花服务人员能够上门为家里的整体厨房·衣柜进行检查、保养、并提供日常使用建议；通过“全国安检”活动，樱花专业安检员小哥就会上门为用户提供热水器、壁挂炉以及集成灶产品的安检服务，帮助用户免费排查隐患。贴心的服务到家，不仅给樱花用户带去了方便和实惠，更让用户感受到了品牌的诚意和温度，也因此在线上线下赢得了用户的一致好评。 从一个品牌话题为妈妈们在线上发声，到以品牌44年不变的承诺，始终如一践行“三永久”承诺，每年一度的为客户提供安检保养服务。SAKURA樱花在这一刻所迸发的品牌能量正因这几十年如一日的坚持而更动人心魄。 承载着温度的品牌关怀，从产品体验到沟通角度，SAKURA樱花都始终踩准用户的情绪触点，用一场有产品、有话题、有体验、有共鸣的立体化营销，赢得着更多年轻用户的认可。 转型加速，SAKURA樱花品牌正焕新 纵览SAKURA樱花近几成功收割声量与年轻流量的背后，其在营销上不仅呈现出独有的“圈层年轻化”的营销打法，更是在内容上呈现出精准与生动的特质。 精准性，从SAKURA樱花前后三档综艺的沟通角度中即可窥见，无论是《潮流合伙人2》中打出的”人间烟火，樱你而潮“，还是《上班啦！妈妈》打出的“樱花掌控厨卫，你来掌控生活”，SAKURA樱花始终基于不同年轻圈层生活本身，而阐述品牌理念，这种反向的尊重，更是帮助SAKURA樱花实现了品牌在圈层内的精准沟通。 生动性，即在内容表现形式上的灵活、有趣、互动性。此次SAKURA樱花在与职场妈妈群体沟通过程中，丰富的插画表现形式和强大沟通角度，使得品牌有机会牢牢吸引用户眼球，真正帮助SAKURA樱花实现内容营销的正向效果。 结语： 作为一个成立于1978年的老牌国民厨卫品牌，SAKURA樱花不仅在产品上，始终坚持紧跟用户需求，致力于打造“更懂用户生活需求的专业厨卫品牌”；在传播上，更是积极贴近年轻用户需求，不断以圈层战略，持续推动着品牌年轻化的转变。 相信随着圈层年轻化战略的深入，在沟通上更懂年轻心态，在产品上更懂年轻生活，在体验上更贴近年轻需求的SAKURA樱花必然能够迸发出更强的品牌能量，在智能家居厨卫市场赢得更多年轻认可，助推品牌更快更为年轻人心中“更有温度的”厨卫品牌。 |
