 进入夏季，不少减肥机构推出各种特惠套餐吸引消费者。“新华视点”记者在多地调查发现，火热的减肥市场上，从传统的中医减肥到流行的高科技仪器减肥，一个疗程动辄数千元，但有些机构没有执业许可证，不少“医师”培训两分钟就上岗，使用的一些产品涉嫌假冒伪劣。 “仪器就是漫天要价的理由” 中国保健协会减肥分会统计数据显示，中国约有1亿人“肥胖”、3亿人“超重”。2016年，全国减肥消费市场总规模预计将超过2000亿元。 记者在北京、上海、合肥等城市调查发现，减肥机构遍地开花，减肥方式五花八门，有以针刺、拔罐、推拿等为主的中医减肥，也有如碎脂仪等高科技仪器的减肥。伴随着微信等传播方式发展，越来越多的美容机构在小区内、写字楼里开展业务。减肥机构通常重点强调“治疗”“疗效”，都宣称“快速减重终身不反弹”等。 总部位于河北的晨曦国际专业减肥连锁机构，在全国已有200多家分店。当记者咨询加盟事宜时，自称负责人之一的小希说，较之传统的拔罐、推拿、卖减肥药，高科技加“卖服务”才能赢来巨额利润，而这需要逐步递进的营销策略。 小希极力渲染赚钱技巧，对产品本身却避而不谈。当记者询问减肥原理时，她回答称，一款机器能包装成十几款，甚至更多项目，减脂、塑形、产后恢复等都可以，“仪器的价值是靠我们塑造出来的。说白了，仪器就是漫天要价的理由。” 这家机构的加盟价格是1.98万元起步，最高达20余万元，“但回报是丰厚的。最近加盟的两家店，总部老师下去指导，一个7天有近4万元业绩，一个5天有10万元业绩。”小希说。 营销策略是减肥机构的重点。“基础减肥套餐一定不要收太多钱，一般每月收398元。先把她引进来！在顾客按摩的45分钟里，你就可以展现老师教的营销办法，比如可以分析她的身体特征，推荐提臀、塑形等定制疗程，这些套餐价格就高了，在1980-2980元不等。”小希说。 记者调查发现，这样的营销手段已成为一种潜规则，一些标价98元、299元的减肥套餐往往只是个引子，进了店就被忽悠办卡，动辄数千元起。 |
