 硬件免费时代真的能到来吗？
“硬件免费”是乐视在今年主推的广告，吸引了很多消费者的目光，大家第一眼看到这张广告海报后，都会感到非常兴奋：毕竟买电视竟然不要钱啊，这完全是打着灯笼都找不到的事情啊，这真的能够实现吗？还是同样是一个噱头？ 实际上提出“硬件免费”的并非乐视，而来自于一家传统电视厂商的设想：在手机行业，国内外运营商都推出了“0元购机”的套餐，即用户与某一个网络运营商签订合约，预存一定数额的手机话费，并同时承诺每月花费一定数额的话费，就可以免费拿走手机。而智能电视等产品也可以效仿这种模式，如完全销售视频内容，以0元的价格销售电视产品，实现“硬件免费”。而乐视则完全有这么多的资本，仅仅以乐视体育为例，在实现B轮融资后其已经拿下全球超过250项赛事版权、全年超过10000场直播，3亿元收购章鱼TV、27亿元拿下中超未来两年网络独播权等一系列近乎疯狂的”买买买“！除了乐视体育，还有花儿影视、乐视影业，以及乐视拿下的各种IP，甚至包括乐视手机以及智能硬件。这一切都需要乐视超级电视这一支点来撬动，以维系整个乐视生态的按部就班地演化推进。视频内容是乐视相对于其他厂商的最大优势，因此乐视才会不断将人们的目光从硬件转移到视频内容上，采用“硬件免费”的宣传方式就不足为奇了。 但实际上从目前的情况来看，乐视推出的“硬件免费”也就仅仅在4月14日这一天而已，并没有将它变成一种常态，因此其也受到了很多消费者和业内人士的质疑，如小米电视负责人王川曾对媒体公开表示：乐视通过硬件免费的噱头包装暴利的会员费，其中乐视会员490元一年，体育会员为590元一年，两者相加1080元。其次，此次活动虽然名为免费日，实际上是清库存，大量新产品都没有参加，参与其中的大多数都是库存产品。同时，用长时间的会员费捆绑用户，而忽略了产品的生命周期。而创维集团副总裁刘棠枝则把乐视“硬件免费”定性为一种促销方式：“前年、去年乐视是买硬件送会费，今年是交会费送电视，我觉得这是一种新的促销方式，并没有太多新的东西。” 实际上手机和电视两者理想的销售模式虽然看起来接近，但实际上有很大的差异：手机话费是人人必须的支出，一些商务人士的电话费用超过400原并不是什么稀有的事情，因此通过支付花费送手机的方式，表面上运营商“赠送”给消费者手机，但实际上可以通过电话费的利润来赚回来；但电视就完全不同了，目前很少有人会一个月花300元购买视频费用，而智能电视用户数量要远远小于手机，即电视厂商目前还无法完全通过视频内容的盈利来填补电视硬件的费用，这就让“硬件免费”变得不现实，并且这种情况在近几年内也很难实现，因此“硬件免费”更多的还是宣传上的噱头，和大家理想中的销售方式而已。 拿健康当卖点，真的靠谱吗？
小时候大家都应该知道保护眼睛的重要性，家长和老师们都不断的提醒我们：不要长时间连续看电视、书籍等。对于儿童而言，他们的眼睛同样处在成长期，并且更容易收到损害，当他们长时间看电视时也会让他们戴上眼镜。因此很多电视厂商推出了所谓能够“护眼”的产品，希望主打“健康”的概念吸引家长们的注意。而TCL则在几年前也推出过一款以健康为卖点的电视产品，其不但能够护眼，甚至还能够“提高视力”，这也引起了很多消费者的兴趣。 TCL曾经推出的这款产品型号为L28D66A-M的28英寸电视可以“防控近视，提升视力”的儿童电视，号称近视、弱视孩子通过1次训练，视力就平均提升了一行到两行，甚至还可以帮助少数刚刚戴眼镜的青少年摘掉眼镜。其搭载有“爱眼睛”版块，并将“视训宝”、自然光、距离感应等六大护眼技术集成到了电视上，配合观看“视训宝”中的“多鼓励ToGreat”全脑潜能开发内容体系，对眼睛进行反向眼肌训练，达到让小朋友在玩游戏的同时达到消除假性近视、控制视力下降、环节视疲劳的目的。本质上就是让小孩子带上个专门的眼镜去看TCL电视中“视训宝”的内容，以此来达到训练效果。 我们为此也咨询了眼科专家，他表示由于青少年正处于快速的生长发育期，睫状肌尚未发育成熟、可塑性很强。另外，本身人眼就具有视远时睫状肌松弛，晶体曲率降低，视近时睫状肌收缩，晶体曲率增加的特性。因此，假性近视患者有时并不需要特别的治疗仪器去辅助训练，我们日常工作和生活中，尤其是各种运动如打乒乓球、羽毛球过程中，时而看远、时而看近，眼肌的不断调节本身就是在煅炼，同样也能够达到视力快速提升一行、两行的效果，这并非是创造了什么“奇迹”。而对于假性近视的患者来说，目前医学上最有效的办法就是通过散瞳验光来缓解。 专家还表示，并不是每个产品都适合每个人，多数这样的产品对于患者来说更像是一种保健品，有的人管用，有的人就没用，更多的情况下起到的只是一个缓解视疲劳的作用。如果是真性近视，这些仪器起不到任何作用。而且，如果在不确定原理和自身眼部情况的前提下，随意佩戴有可能会出现负面影响。如果一旦出现视力模糊的情况，尤其是对于青少年来说，并非一定就是假性近视，散光、弱视等等都有可能让视力模糊，这时最好的办法就是尽快到医院去确诊治疗。因此在遇到眼睛不舒适，或感到视力下降的时候，去医院才是王道（当然不能去莆田系的医院），而不是去购买没有专业医疗资质证明、却又主打健康功能的产品。 总结：少一些套路，多一些真诚 从上面的案例可以看出，这些厂商推出的“噱头”，真正意义上是为了充分吸引消费者的眼球，利用很多用户对产品专业知识的匮乏，将这些产品销售给他们。其实营销并没有错，但这种夸张式的营销就明显跑偏了，把不实用的功能与技术强行推销给用户，只会降低他们的使用体验，后果就是对品牌信任度的降低，毕竟在上过一次当后，不会再掉入到同一个坑中。事实上，我们可以看看世界上很多优秀的企业，他们之所以能够崛起是因为给消费者带来了出色的产品，而不是依靠“噱头”去忽悠用户，因此我们也希望厂商们能够少一些套路，多一些真诚，将更多真正对用户有帮助、实用性强的技术应用在产品中，这样才能做到可持续性发展。 (腾讯数码) |
