 2000多万元年营业额，1000多平的办公场所，按照世俗的评价，张振无疑是成功企业家的形象。事实上，每个人光鲜的背后都有努力拼搏的故事，十年磨一剑，张振完成蜕变用了八年。 “冲动创业” “不满意全额退款，我们是全国第一家敢这么承诺的软件公司。”说起这个话题，张振脸上写满自信，这位80后IT界翘楚坦言，“实际上，我们是无奈之举，刚成立的小公司，没有资质没有知名度，靠什么赢得客户的信任，唯有靠质量，靠服务，我们对自己的产品有信心，才敢冒天下之大不韪。” 8年前，毕业后已经工作了一年的张振，抑制不住内心的冲动，开始了自主创业，“我想拥有自己的事业。”创业的原因很简单也很突然，张振说他不愿意再为别人打工，不愿意再为赚钱而赚钱。
张振大学学的是材料科学与工程，用他的话说是“建材专业”，选修的计算机软件专业，“本来想从自己的专业里找创业的突破口，可是深入了解之后，发现这个行业潜规则太多。”之所以闯进IT界，张振说自己是退而求其次。 注册公司后，张振突然发现创业没有想象的那么简单，在自己喜欢却不是很擅长的领域，时常压得他喘不过气来，而命运之神总是眷顾努力的人，在开展业务的过程中，他与现在的两个合伙人不期而遇，“我的两个合伙人一个擅长技术，一个擅长管理，正好弥补了我的短板。”从此之后，三人组成了关系稳固的铁三角，坚定不移的扎根在了这个行业。“不满意全额退款，只是我们的其中一个文案，我们公司的很多举动，都让业内感觉不可思议，比如软件团购，也是首创销售模式。”80后的创业团队，有着互联网思维模式，张振说2011年他们研发了一款汽修产业管理系统，为了开辟本地化市场，他的团队提出了团购的方案，在业内引起了不小的轰动，“在交通局备案的2000家企业中，有需求的不到50%，我们用了不到一周的时间，就有100多家企业参与了团购。” 也曾遇到冰点 “公司2007年9月成立到现在也遇到几次瓶颈，都跟资金有关。”在张振看来，像他这样的创新科技型小微企业最大的困难就是融资难。“公司创立之初，所有的软件都是自己开发，周期长，现金流遇到了问题，”张振告诉记者，第一个瓶颈就在2007年底发生了，因为没有业务，公司半年没发工资。“我记得当时除了我们三个合伙人，其他员工都辞职了。”翻开历史的旧账，张振倍感无奈，“当时我们三个身无分文，为了留住两个合伙人，我使用了各种招儿，甚至都把牛皮吹上了天。虽然很心虚，但我不能放弃。” 功夫不负有心人，半年后，一直跟踪的业务谈成了，“一单十几万呢，在当时真的不是小数目，更重要的是，合伙人对我真的有了信心。”张振认为，留住人才这才是最主要的。“2009年底，公司成立两年后，接的单子多在二三百万，但需要前期垫资，”张振告诉记者，“公司没有多少固定资产，没法从银行贷款，最后三个合伙人一合计，各自拿家里的房产抵押贷了300万元，渡过了难关。”“公司在发展的过程中，困难一个接一个，所幸的是，我们都没有放弃过，一直坚持走到现在。”张振建议创业者，“坚持是创业者的必修课，只要坚持下来，就离成功不远了。” “全国500强” 在经历了软件开发商、软件+硬件供应商再到提供个性化解决方案商的几度定位之后，张振带领的团队重心逐渐转向拓展全球业务，“去年参加了香港国际电子展，虽然展位较偏，但还不乏来自澳洲、美国、墨西哥的订单。”这给了张振以及团队莫大的鼓舞。 实际上，任何人光鲜的背后都是一个努力奋斗的故事，奋斗多少就会收获多少，“公司成立到现在，我们已经有13套软件的著作权证书，软件企业认定证书、软件创新型企业证书……”然而在累积的多年IT创业经验中，张振拿出分享的内容常常是自己亲历的失败。“对于创业者来说，失败的教训比夸夸其谈的成功学更实用。” 如今张振公司自主设计研发的软件产品，客户遍布全国，客户中不乏知名企业的身影，“公司从创业到发展的过程中，能做出一些得到市场的积极口碑、被客户非常认同的事情，这个是我最主要的满足感。”张振表示，“我在创立公司的时候，只有几万元营业额，几个员工，经历这样的一个发展过程，看到我们的团队也在成长和壮大，这些也带给我很大的成就感。” 谈及当今融资的热潮，张振显然比较理性，“上市肯定会考虑，在行业内做到全国500强的时候，不过离这一天也不远了，”张振给出的时间表是两年。记者孔蕾 记者调查 做老板不易引共鸣 9成老板压力大 前不久，一条“老板别哭”的广告引爆朋友圈，同时也引起了省城不少大小老板的共鸣，“感觉道出了自己的心声”。实际上，工人涨工资，客户欠钱……中小企业在经营过程中依然有不少困难。 作为一家暖通安装公司的老板，王飞现在一天要接近100个电话。“开发商给的工程款只到了一部分，远远不够发工资，自己的钱又不够垫付。现在只能想办法软磨硬泡，跟开发商多说好话，希望开发商尽快打工程款。”王飞无奈的表示。“回款是跟客户斗智斗勇的过程。”从事污水处理的李晓，有着同样的困扰。“知道的人都以为，我们这些老板天天在家睡觉都可以挣到钱，每天早上还没睁开眼睛就开始数钱。但是，事实却并非如此，若是一个月没谈下一笔买卖，一分钱没挣到，同时还要负担办公室房租、员工工资、各项税收以及家庭开销等，我每天一睁眼就像欠着一屁股的债一样。” 不过，各种压力成了企业老板们的普遍感受，有的甚至不堪重负。多数老板还表示，他们处于明显的压力状态下。随机采访中发现，近九成老板表示，他们承受了“很大的压力”。记者走访了解到，老板的主要压力因素中，排名最高的是事业压力，其次是责任压力，还有人对社会、生活节奏的加快以及经济市场低迷带来的压力都深有感触。 采访中，记者了解到相比男性老板，女老板的压力更大，整体幸福感也略低。与女性更注重家庭生活的传统观点相反，家庭幸福美满给男性老板带来的幸福感更高于女性老板。 此外，不同年龄阶段的老板幸福感也各不相同。20、30岁的年轻一代企业家主要受到创业、发展与事业压力的影响；40、50岁之间的人群专注事业，同时家庭生活也成为影响幸福感的重要因素。 记者孔蕾 |
