导语：你经历过大雨滂沱仍得坚守工作么?你经历过他人冷眼仍要笑脸相迎么?你经历过前路漆黑却得踽踽而行么?相信你都经历过。

　　可你不一定经历过为了改变自己，迎难而上。26岁的里永生，曾经历过。

　　里永生是辽宁营口宏景门店店主。曾经的他孤独内向、不善言辞，即便是和亲戚朋友聊天也无法清楚地表达自己的意思。所以他更多的时候选择沉默不语。

　　可是，社会是个大熔炉，你若不懂得沟通，就只能永远止步不前。在前期摸爬滚打一段时间后，他决定改变。

　　“不能再沉默下去。社会不是大学，它是更大更残酷的训练场。沉默的人是隐形的、是消弭存在的。要想活下去，就得开口说话。”

　　梦想，光想没用

　　里永生之所以选择进入保险行业，是想最大程度作出改变。保险行业的环境迫使人改变，即使是性格内向的人，要想存活下来，必须改变自我。“我自己想要改变是不够的，环境更能促使我改变。”

　　在众多保险行业中，里永生相中了华泰EA模式。不仅因华泰发展稳健，而且它在保险行业大有后来者居上之势。它在里永生的家乡营口已有20多家门店。

　　梦想，光靠想是没有用的。梦想需要的是实践。

　　2017年4月8日，在亲朋好友的协助下，里永生的EA门店开业了。

　　第一次和接触客户时，就像有一颗石子堵在他的嘴里，让人发不出声音。那时的里永生感到懦弱无力。他知道自己的不足，但他仍然一往无前。

　　从最开始在华泰辽宁营口中心支公司接受专业培训，到现在主动学习华泰分发的宣传册，努力熟悉吃透产品。里永生一直在蜕变着。

　　曾经的他，就像没有罗盘的飞机在天空航行，无法找到正确的方向。现在的他，终于找到方向。门店开业的第一个月，里永生的保费到达8万。作为一个保险新人，这个数字还不错。

　　不鸣则已，一鸣惊人

　　三四线城市的人脉圈相对于大城市要小很多，由于本乡本土的身份，里永生开店之初就已能在品牌营销宣传中获得信任，有了一定的客户基础。

　　不过，为了门店了长期发展，还需要继续拓展。里永生也是想了各种办法，多角度的进行品牌宣传。他一边在交通电台101.6投放广告，另一边将自己设计宣传海报张贴于各大修车场。此外，他还通过早晚7点的微信推广对自己的门店进行宣传。

　　90后的他，有拼劲，思维活跃，任何一个创意的点子都不放过。偶然的聊天中，他结识了同为90后的婚纱店主。里永生想到，现在结婚的人一般会购置车，有车就要上保险。反之，来上车险的新车里有很多都是用来结婚的。两个来自不同行业的年轻人一拍即合，结成了异业联盟，相互推荐客户。

　　这种异业联盟的模式，将服务于同一客户群的不同行业联系在一起。除了婚纱店，在其他地区还有瑜伽馆，美容SPA店，咖啡馆等，都成了华泰EA门店的合作方。EA店主们根据门店周边的环境、各自的资源和客户特点寻找合作的商家，形成自己的特殊展业途径。

　　“当初做这些，只是想试一试效果。没想到一下子招来不少客户。”随着客户的增多，找里永生处理问题的客户也越来越多。

　　客户在高速上追尾，打电话联系里永生。他接到电话后立马询问客户人有没有事，确认对方平安后，他也第一时间赶往现场。因责任方是自己的客户，里永生向对方再三赔礼道歉，当场就着手理赔。因里永生的好态度，两方很快达成和解。

　　不鸣则已，一鸣惊人。他在保险行业上的蜕变也获得了家人朋友的认同。

　　“我的父母、身边的朋友、同事和同学，都说我和以前不一样了。特别是我的父母，我能感觉到他们对我很满意。”辛勤的、开朗的、上进的，现在，这些词用在里永生身上毫不为过。

　　家人+客户：双收获

　　他的改变也不限于工作。现在，无论是对待家人，还是拓展业务，里永生都在改变。

　　当然，他的改变和家人的支持密不可分。刚开业时，他的表哥为表支持，家里两辆车的保险都在里永生的EA门店投保。家里父母看到内向的里永生变得开朗健谈醉心事业，也会主动帮他在亲戚中宣传门店。

　　家人是他永远的后盾。

　　生活不是电视剧，没有主角光环的人，不会有伯乐来发掘你。世界如此繁忙，没人愿意浪费时间和精力来发掘你身上少得可怜的才华。唯有提升自己、改变自己，才能成功。

　　现在的里永生，不再担心自己沟通能力薄弱。过去那个笨拙不善言辞的他已被时光打碎在光影里。华泰带着他一步步成长，教他如何接待客户，如何帮助客户识别风险并选择风险范防措施。

　　现在的里永生，和客户成了朋友，聊保险，谈生活。不光是对保险很熟悉，更是由于他的客户忠诚度很高。

　　正如一位客户评价里永生，“刚接触他，我就觉得这小伙不错。他眼神真诚，虽有些腼腆，但我和他聊了没两句就发现了他的专业负责。他给我推荐的车险啊，都是他自己用着觉得好才推荐给我的。”

　　里永生腼腆一笑。“客户信任我，我才有今天。生意场也可以交到真心朋友，实在是意外收获。之前想在同事之间找到友谊，没能完全如意。反倒是现在，开起EA门店，让我找到了知心好友。”

　　就像在太空中独自旅行了40年的“旅行者号”，即使电池耗尽，也会朝着银河系中心前进，去寻找宇宙中其他文明。里永生从没放弃让别人听到他的声音，现在看来他进展得很不错。

　　因为，

　　明天，9月27日，里永生就要结婚啦!

　　新婚快乐!