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新浪巨资联姻NBA 网络体育营销又现天价

2010-10-19 03:32:06　来源: 每日经济新闻　跟贴 0 条 手机看新闻 

近日，新浪对外宣布，将与美国职业篮球协会（NBA）达成战略合作联盟，正式成为NBA中国官方互联网合作伙伴。未来4年里，新浪将享有NBA3个赛季的网络直播、点播、广告营销等一揽子权利。

虽然新浪、NBA方面并未透露合作的具体金额，但新浪首席运营官杜红表示，该项合作总金额超过了2008年搜狐购买北京奥运会内容权益时的花费。《每日经济新闻》记者从接近新浪的市场人士处获悉，此次合作的金额约在4000万~5000万美元之间，是中国互联网历史上最大规模的一次合作。

巨资合作意在排挤竞争对手

据新浪CEO曹国伟介绍，通过此次合作，新浪将成为NBA的中国官方互联网合作伙伴，负责承建NBA中文官方网站，并获得该网站的广告经营权。除了向NBA支付购买比赛版权等相关费用以外，新浪还将向NBA支付一定比例的广告分成。

此外，NBA在新浪开通官方微博，并将共同在新浪微博平台开展相关服务，WAP网站也获得NBA官方提供的NBA品牌和相关内容使用权，并被授权开发一款NBA休闲游戏。

事实上，体育赛事一直是各大门户网站尽力要啃下的“肉骨头”。搜狐首席执行官张朝阳表示，互联网这个平台特别适合体育营销。腾讯网副总编辑王永治也认为，体育类报道在业内是高投入、高产出，投入产出比是150%，大事件的营销和报道往往是互联网品牌营销的重要手段。

据《每日经济新闻》记者了解，除腾讯外，NBA其余合作伙伴的合作协议都已到期，这意味着包括搜狐、TOM在内的网站将不再直播NBA，空中网也不再进行手机NBA新闻方面的合作。腾讯只拥有部分常规赛场次的播放权益，按照NBA的计划，与腾讯的协议一到期，将不再与其续签。

“此次与NBA合作之后，将拉大与竞争对手之间的差距。”曹国伟称，此次合作除了将为新浪带来更多流量外，在与NBA达成合作之前，新浪NBA专题的流量已经占据新浪整个体育栏目流量的一半，并远远超出其他网站的流量总和。

“NBA在中国已经有足够广阔的球迷市场，NBA在twitter上的追随者中有25%来自中国。”曹国伟表示，一旦NBA官方微博落户新浪，未来其微博粉丝将很快超过美国的数量。他还称，新浪为网友提供的是包括PC和手机在内的多平台一站式观赛体验，而这与以前NBA在中国将权益分散起来的体验是不可同日而语的。

值得一提的是，此次新浪同NBA的合作涉及多项排他性内容。据新浪内部人士透露，在与NBA的合作中，新浪直播的常规赛赛事为独家获得，其他网站不得直播；还将独家直播季后赛第二轮、东西部决赛和总决赛赛事；除CNTV和腾讯，其他网站不会获得任何赛事直播授权；在每个NBA赛季，新浪将至少视频直播200场NBA比赛，CNTV和腾讯获得的直播赛事数量明显少于新浪。这也意味着，新浪在未来门户的体育赛事竞争中将拥有更多优势。对此曹国伟表示，目前中国有3亿篮球迷，与NBA的结盟将极大促进新浪未来的营收。

NBA将推动与本土伙伴合作

据NBA提供的数据，有超过25%的NBA球迷来自中国，估计有3亿篮球爱好者，这几乎达到了美国的总人口数，因此极大增强了NBA继续在中国开拓市场的决心和步伐。

此前有消息称，在NBA中国联赛计划中，NBA中国和中国篮协各占50%的股份。中国篮协可以收取管理费，NBA中国收取运营费用。不过，NBA与中国篮球协会的合作一直不太顺利。而此次同新浪联姻，也让NBA中国的业务发生了根本变化。

“以往NBA与中国伙伴的合作一般由其中国分支机构完成，而此次与新浪的合作则由NBA全球直接操刀。”据接近NBA人士表示，此前NBA希望由独立的NBA中国公司来推动其在中国的业务发展，而今后NBA将更强调与中国本土合作伙伴的合作。

对此，有业内人士指出，NBA之所以选择新浪为战略合作伙伴，主要是看重新浪覆盖面广、互动性强两个方面的优势，NBA主席大卫斯特恩在接受《每日经济新闻》采访时也坦承，像新浪这样的合作伙伴拥有丰富的本地运营能力、有海量的用户、有大量的广告主，更有利于NBA在中国的推广。

据斯特恩透露，在与新浪的合作中特别看好微博。据新浪官方统计，在10月12日举行的NBA中国赛北京赛的过程中，共计有50万条博友原创博文。

截至目前，NBA公布了电视、新媒体的合作对象分别为中央电视台和新浪网，除了上述两块合作领域，NBA还将选择一家平面媒体作为合作伙伴，不过，斯特恩暂时还未透露这方面的信息。