在女投资人眼中的女性创业：比男人有优势对情感痛点敏感

　　近日，真格基金CEO方爱之、清流资本副总裁刘博、赫斯特媒体广告集团中国区首席执行官扬玟、IntelCapital中国区董事总经理LisaZhang等四位知名投资人在TechBase她本营主办的“星桥腾飞HerStartup2016全球女性创业大赛”中国区决赛上进行一次针对女性创业者的分享。

　　真格基金CEO方爱之表示，女性创业者从创业伊始就要牺牲一些事情，原因在于肩负很多责任；所有的投资人都在寻找投资独角兽的机会，所以并不会因为是女生就投资，或者因为是女生就不投，关键看这个创业者有没有潜质带领创业公司成为独角兽。

　　IntelCapital中国区董事总经理LisaZhang表示，女性创业者可以在沟通能力上完全弥补男性创业者；同时，我也不认为只有带领公司去纳斯达克或者A股上市才叫创业，可能开个妈妈点或者小卖部都是创业，关键还在于一种创业精神。

　　清流资本副总裁刘博表示，女性创业者的黄金时代已经到来，在垂直和消费升级的时代，具备特质的女性创业者更容易在这个消费升级大潮中获得成功；在审美的时代，针对女性用户的产品更多是要解决用户的效率、品位和审美问题，女性创业者天生的特质其实可以赋予到产品当中的。

　　赫斯特媒体广告集团中国区首席执行官扬玟表示，女性创业者相对于男性创业者的优势还在于，对抓住情感诉求产品的痛点非常敏感且强烈。所以在做产品的时候，能够通过这种情感诉求做出用户更加喜欢的产品。

　　以下是现场实录：

　　主持人：首先有请四位投资人先自我介绍一下

　　方爱之：真格基金投了很多女性创业者，创始人是女性大概有30多个团队，如果算上联合创始人是女性，这个数字要更高，投资这些女性创业者当中最成功要属蜜芽宝贝的刘楠。

　　LisaZhang：英特尔专门有一个基金，专门是帮助女性创业人，我们在国内投的有些项目是夫妻合伙创业，还没有完全是女性创业。我的观点是女性可以弥补男性创业者在沟通能力方面的能力。

　　因为我们投的很多是高科技行业的项目，男性沟通能力差一些，产品能力很强。如今怎么让用户知道怎么用，怎么去了解用户的心态，我认为这些是女性创业者的优势，完全可以弥补男性创业者的地方。

　　刘博：过去投资人往往只能女性创业者身上的一些缺陷，比如说格局。但我认为女性创业者的黄金时代已经到来。因为现在其实是一个垂直和消费升级的时代，具备特质的女性创业者更容易在这个消费升级大潮中获得成功。

　　今天很多项目核心竞争力是审美，在审美的时代更多是要解决用户的效率、品位和审美问题，女性创业者天生的特质其实可以赋予到项目的产品当中的。

　　杨玟：整体来讲，我觉得女性创业者相对于男性创业者的优势还在于，对抓住情感诉求产品的痛点非常敏感且强烈。所以在做产品的时候，能够通过这种情感诉求做出用户更加喜欢的产品。

　　主持人：我们知道女性抗压能力不必男性差，但是女性创业者在所有创业者当中比例还是很少，或者说不占优势，请问四位投资人该如何解决这个问题

　　方爱之：关于创业者男女比例，我相信应该是接近50：50，包括开淘宝店都算是创业，当然开淘宝店拿VC钱的一定会少一些，如果创业者要拿VC钱就一定要做一件很大的事情，因为你要特别负责任。

　　之前有个著名VC的合伙人给我们讲课，在谈到竞争精神是什么的时候他举了例子，有个非常有名的CEO男生，他老婆刚生孩子，他第四天就从美国飞回来继续工作，最好的CEO肯定就是早晚都在想工作，我也想到比如说我自己，我现在是第二个孩子。LisaZhang也是刚刚生完孩子，她是在美国生的，6周她就返回北京开会。包括我自己第一个孩子也没怎么休，我觉得我们不是说不想休假，我们还是希望能休三四周，你还有很多责任必须要做这件事情。

　　所以对创业者来说，这就是你的选择，你可以创业，你可以做一个非常好的生意，也赚很多钱，我觉得这个完全没问题。但是如果创业者准备要拿VC钱，你走的一定是更远的目标，你要做一件未来能上市的公司，这样VC才会真正赚钱，因为投资机构也有自己的商业模式，也需要对机构的LP负责。

　　在我看创业项目来说，我从来没想过，因为是女生我要投，或者因为是女生我不投，我想这个人能不能做成独角兽公司，我也会想到当她有孩子你要做出一些牺牲，这个没办法，我们就生活在这种情况下。

　　LisaZhang：雅虎的女CEO跟我讲，她是生产第三天就回去工作的。她那个时候刚刚开始做CEO，中国人可能不可想象怎么上完孩子第三天就去上班我们生孩子要坐月子，可是雅虎的女CEO还在月子里就已经去工作，确实是这样。

　　我们看一个数据，亚洲女性是特别有创业精神的，不光是中国人，你看一看亚洲这些大城市、小城市里面的妈妈店、小卖部，都是妇女。这些女性不光是当了妈妈，有时候年轻的女孩子也会开小店铺，这就是一种创业精神。

　　整个看下来我不觉得妇女创业有多奇怪，可能她一辈子做小店铺赚一些钱养家糊口也很不错，并不是说要一定要做到去纳斯达克或者A股上市才叫创业。

　　主持人：针对路演这个话题，四位女性投资人有什么要对创业者说的吗

　　杨玟：我建议所有创业者上路演之前要对自己商业逻辑有个清晰介绍，而当中思维逻辑尽量不要跳动，如果自己在PPT当中思维不清晰或者来回跳动，你面前的投资人就很难跟上你的思路。

　　还是希望所有女性创业者上台之前，能够很好地准备，逻辑思考清楚。如果路演时间只有5分钟的话，就不要写20张PPT在上面，这个提示我认为很重要。

　　刘博：我见过很多创业者在路演上，没有想清楚听众是谁创业者在路演上面面对的听众就是投资人。

　　因为每一个投资人教育背景不同，职业背景也不同，知识积累也不一样，关注的商业模式点更不一样。你要充分地给投资人留出时间，让投资人把他的顾虑问完，后边的问答是投资人以他的思路去了解你项目的一个过程，这其实也蛮重要的。

　　很多创业者在路演的时候，本来能用一句话简简单单说清楚的事情说一大堆，这也是个问题。

　　此外，这5分钟路演时间重点把商业模式说清楚足矣，但很多创业者偏偏把时间花在我得过什么奖等等，却没有把商业模式好好讲清楚，导致问答环节投资人都不知道问什么问题。