许振博是学财务管理的，大学毕业前，他在银行实习了5个月，但最终放弃了在银行工作的机会。他认为，银行的环境太僵化，很难有自己发挥的空间。年轻的他，不甘于平庸，一直有颗想创业的心。
“每个人都有追求，不能一直在一个岗位上不变，要往上争取一下。虽然这是个不容易，风险也大的事情。按照自己的想法去做，不管成不成”。 如今，一路勇往直前的他，大学毕业仅仅五年，就将自己的事业经营得有声有色，一步一步将自己的创业梦变为现实。  创业之路遇华泰 许振博是华泰EA哈尔滨芊和门店的店主。2012年，大学刚毕业的他，经营了一段时间4S店。刚开始生意不错，但慢慢随着当地市场的饱和以及竞争激烈，许振博开始考虑转行。 2014年是许振博最迷茫的一年，他走南闯北，希望能找到适合自己做的行业。经过半年多的选择，他决定做汽车保险，一是自己做过汽车行业，有经验，对业务有一定的熟悉度；二是能够将大学所学的财务管理知识运用到工作中，发挥自己的专业所长。 许振博最开始并不知道华泰，他去过其他的保险公司登门拜访，但并没有谈拢。一次，他失望地等电梯时，忽然发现大厅的指示牌上标注了楼下有一家华泰保险。人生在世，最怕后悔。“既然来都来了，就就去问问吧，最起码不辜负自己。” 许振博鼓起勇气敲开了华泰的门。出乎许振博意料的是，华泰并没有因为他的突兀来访怠慢他，而是热情地接待了他，认真听了他的商业规划，向他提出了EA门店的建议。  所谓“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”，许振博经历过生意失败的痛苦，抉择不定的迷茫，被人拒绝的失望，但在他主动找上华泰的那一刻，他的事业开启了新篇章。 他将这份锐意进取的勇气和敢闯敢拼的干劲带到工作中，在经营EA 门店一年半多的时间里，不断创造着佳绩。 门店周边都是机会！ 许振博的门店的地理位置很好，位于呼兰区去往哈尔滨市内的必经之路，所以出游的车友们经常会在他的门店附近相聚，约好一起出发。 他抓住了这一机会，在店里开辟出一片空间，做起了车友俱乐部，来往的人们都可以来他这里休息一下，喝点茶水。 既然人气聚起来了，总会有交流的机会。之前许振博是做汽车行业的，对汽车很了解，大家相谈甚欢。他也会适时根据这些车友们的需求介绍车险和旅游险，效果很不错，很多车友都成了他的客户。  离许振博的EA门店不远，就是黑龙江省第四医院。这家三甲医院每天人来人往，医院用车的地方也很多。团险不是门店主要发展的方向，而且很难拿到，也成了很多人忽视的方向。但是，许振博觉得既然在自家门店周围，就该去试一试！ 去医院拜访的时候，许振博心里并没有底，他先去找车队队长和医院负责部门了解情况。他发现到医院车险出单的一个难处：之前与医院合作的保险公司规定，先把保费打到公司账户上，才可以出保单；但医院的财务部门有规定，先拿到保单才可以打款。这种矛盾给医院的报销工作带来很大的麻烦。 可是华泰EA门店是灵活的，店主可以根据自己的业务做一些调整，许振博向医院表示，自己会先垫付保费，这样就可以出保单，把发票打出来，再去医院报销。许振博的这个想法得到了医院的赞同，他将客户放在第一位的工作态度为他赢得了这一笔宝贵的业务。 医院面积较大，部门繁多，审批时间较长，但许振博主动承担下了去各部门盖章、办理手续的任务。时间长了，医院里的工作人员都认识了这个工作踏实、待人热情的小伙子，纷纷将自己的个人车险也交给他做。 就这样，许振博不仅拿下了团险，还因此获得了很多个人车险客户，可谓一举两得。如今，许振博一年的保费已能达到八九十万。 专业分析+专注服务：一直在路上 华泰的每一位店主都有自己的优势，他们根据自己的人生经历和专长来规划自己门店的经营。作为财务管理专业的毕业生，许振博把知识运用到工作中，通过数据分析，不断地优化业务。 他把每一单都做成一个电子表格，标注好交强险、商业险等各险种占比多少。通过表格，许振博能快速地找出每一个月的差异在哪里，总结业绩起伏的原因，想出解决方案，在下一月开始实施。 许振博一直没有停下自己学习的脚步，经营门店之余，他还是一名在职研究生，继续在财务管理专业上深造。 专业的管理能力很重要，专业的服务也得跟上。 “想要长远做下去，还是服务。服务只要跟得上，肯定越做越好”。 许振博的思维很是活跃，在客户服务上，他经常是想他人之所想，在客户提出意见之前，就想到如何周到地服务。他不断地推陈出新，用贴心的售后服务来维护客户。 许振博会为自己的客户提供汽车玻璃水，作为汽车的必需品，很是实用。最重要的是，每个月客户上门领取玻璃水的时候，许振博会跟他们交谈，了解一下客户有没有新的需求。在他看来，与客户及时交流才是最重要。每月一次的互动既拉近了他与客户之间的而距离，又推动他提升自己的服务。 回想起这一年半的时间，许振博也承认创业并不是一帆风顺的，好在他有华泰一路陪伴。开始的时候，许振博不太熟悉华泰的IT系统，但他又不好意思向华泰开口求帮助，他认为这点小事华泰怎么会理他。但在他开口后，华泰的工作人员相当耐心地解决了这一问题。  许振博心有感触，他觉得华泰上下之间相处得很和谐，很温暖。现在遇到问题，他会直接给华泰打电话，因为华泰会尽最大努力帮他解决。 创业之路虽然并不是一帆风顺，但他知道“他不是一个人在奋斗”。 敢想敢做是每个人应有的进取态度，许振博的努力成就了他的事业，想过不平凡人生的你，何时踏出第一步呢？ |
