过去白手起家，他从老家黑龙江到辽阳开始创业，成了家具建材行业的老板，事业蒸蒸日上；现在生活优渥，他又决定开华泰EA门店，他说，“在华泰EA这个平台上，我还能做更多的事情。”

从华泰客户到华泰EA店主

韩建巍是辽宁辽阳市华泰EA建巍店的店主。成为EA店主之前，韩建巍做家具建材生意。他白手起家，经过多年的辛苦经营，生意慢慢稳定下来，客户资源也有保证，家人也大多成了这个行业的资深人士。

有一次，韩建巍给其中一位客户上门进行售后服务，在聊天中得知客户在华泰财险工作。韩建巍考虑到自己做生意的需要，店里有好几辆车，出于支持客户的初心，他决定把店里车险到期的车重新安排到客户那里投保，这也是韩建巍与华泰的第一次接触。

后来，华泰推出了EA模式，随着和这位华泰员工的沟通，韩建巍被华泰的服务品质所震撼，觉得EA模式是支潜力股！考虑到家具生意稳定，家里人负责打理就足够了。他几番深思熟虑之后，也决定成为一位EA门店店主，一来自己时间精力也充足，二来可以拓展一下自己的事业，兴许在新的领域能有更多的收获。

2015年，韩建巍另辟创业新路，成为了一名华泰EA店主。“刚开始我心里也是没底的，我担心的是拖后腿，把事情搞砸。”他有很强的自尊心，做任何事都要做到最好。

韩建巍第一年的保费就达到了预期值，不过也付出了自己的汗水。“头半年我付出的很多，几乎没怎么在家吃过饭。当时，为了把门店做好，我几乎发动了所有能发动的人脉资源，经常外出与客户打交道。”

在别人眼里，韩建巍为人古道热肠，浑身上下充满了正能量。即使经营门店初期，就收获颇丰，他也没有停止脚步，而是思考，如何借助华泰EA这个土壤，结出更丰富的果实？

营销新思路+服务为王！

手上客户资源开发到了极限之后，韩建巍心里也是忐忑的，光靠自己手里的人脉是不够的，要想做大做强，拓宽客户渠道势在必行。

韩建巍深知，起步阶段打开品牌知名度对于后续的业务有多重要。一开始，韩建巍通过当地报纸、微信公众号等渠道，投放了一个多月的广告。此外，凭借自己多年做生意的经验，韩建巍还选择在每个高速路口的出口包下广告屏，刊登华泰车险的广告。“每一个车主开车路过的几秒钟，对于我来说，都是一次营销活动。”

除了户外广告牌，考虑到很多车主喜欢在开车的时候打开交通广播。韩建巍便联系当地电台，插播华泰的广告。不放过每一个细节，精准定位客户群体，韩建巍的付出，渐渐有了回报，上门客户也多了起来。

公众心中一个品牌形象的建立不是一个短暂的过程，也并不是所有人都能成功。韩建巍认为，“我所做的不过是把可能性最大化了，任何事都要敢于去尝试。”

当然，不管哪个行业，同行之间的竞争都很激烈，只有能为提供客户真正满意的服务，才能在最后胜出。“以前我做家具生意也是这样，只要服务到位，就不怕没有回头客，”商海沉浮多年，韩建巍坚信，服务是打动客户最好的手段。

“韩建巍做事有个特点就是从不抱怨，如果遇到问题，他一定最先去想解决办法，而不是停下来抱怨。”这是周围朋友客户对他最中肯的评价。对于客户的需求，他都全力以赴。有时候，很多不是自己客户的人跑来咨询保险问题，他也会耐心的解释。

放心！靠谱！他的精神也感染到每一个接触他的人。慢慢地，客户也会给他带来新的客户。

事业、公益、正能量！

他不但在做生意上全力、持之以恒，对于做公益事业也同样坚持了很多年，这让韩建巍成了当地名人，接受了一些有影响的媒体采访。

客户们了解到他的公益事迹后，对他更加佩服，许多客户也纷纷加入了进来。他经常组织大家一起去福利院探望老人、捐助家庭困难的小学生。

韩建巍还专门组建了一个微信群，汇集有公益心的大家，一起奉献社会。他的微信群从最初的小团体渐渐扩大，繁忙的工作之余，韩建巍会在群里分享一些正能量故事，帮助大家排解日常工作生活的压力。

“我的微信群里只传播正能量的内容，如果有人利用这个平台散布不实信息，发泄负面情绪的话，我会把他请出。”韩建巍也坚守着底线，从来不在里面发放广告。不过，随着微信群里的互动越来越频繁，韩建巍还组织起了线下活动，通过公益认识的人多了，也给他带来许多新的客户，公益、事业都不耽误！

他并不是单打独斗地发展，而是想办法凝聚更多的朋友一起发展，实现多赢。“其实很多事情我选择做，大多是出于本心，没计较太多。”从自己“保客户”，到发动大家“保社会”。韩建巍用自己的行动践行着什么是社会公益心！

“我丝毫不后悔当初的决定，我很感激华泰这个平台，我想我还能在这个平台上做更多的事情。”韩建巍的门店位于新开发地段，周围商铺很少，住户也是寥寥无几 。但就是这样一个看起来位置不佳的门店，生意却做得红红火火。

因为，用心去做，就不会辜负初心！