付刚：没落的经济型酒店，是否依然是个好生意？

经济型酒店--这是个曾在中国酒店市场火热与风光的名词。始于1996年的它，以锦江之星、如家、7天、尚客优、汉庭等为代表的品牌，在井喷式发展后“没落”。留给行业最深的可能卫生门、加盟退潮、火灾等一系列“伤痛”记忆。然而，一笔OYO酒店获10亿美金融资的消息，引发了整个行业对经济型酒店的重新思考与关注。

中国饭店协会公布的统计数据显示，截止2018年1月1日，经济型酒店营业数32444家；客房数2009738间，客房同比增长9.95%。

回溯经济型酒店过去的四年，以锦江、华住、首旅如家为代表的国内三大酒店集团巨头，谱写了一轮惊心动魄的并购潮。这三家集团以一万余家的经济型酒店体量稳稳的占据全国半壁江山。于是，消费升级论浮出水面，中档住宿市场又开始了一轮跑马圈地，酒店品牌百花齐放，“全民中档”时代开启。

来源于市场的分析是，中产阶级比重提升、消费升级及高端转移推动中端酒店需求增长，中端酒店已成为市场新的投资热点。当下的国内经济型酒店行业发展已趋于平缓，似乎经济型酒店热度衰退，也不再受资本追捧。

9月25日，经济型连锁酒店品牌OYO Rooms宣布获得10亿美元融资，其中6亿美金将用于中国市场。OYO Rooms成立于2013年，五岁的OYO已经迅速成为印度最大连锁酒店的公司。而在2017年，它正悄悄的在中国市场开始了新故事。

笔者从其集团官方获得了令人惊叹的发展轨迹：

2017年11月，OYO酒店旗下首家门店完成工程改造，正式在深圳运营

2018年4月，OYO酒店进驻成都、天津、南京、杭州、广州等多个省会城市和直辖市。此后，OYO酒店将业务中心转向下沉市场，开启“OYO速度”，快速拓张业务版图。

2018年7月7日，首家OYO尊享酒店——OYO尊享红力大酒店登陆广州。

2018年7月28日，首家OYO自营店登陆石家庄。

2018年7月31日，OYO酒店进驻全国100个城市，合作酒店超过1000家，客房数超过50,000间，正式迈进“百城千店”时代。

2018年9月25日，OYO酒店成功融资6亿美元，创下国内酒店业品牌私募融资新纪录。

2018年9月，OYO酒店进驻全国200个城市，并以平均每3.2小时开一家店的速度，创造中国酒店拓展速度新纪录，再次定义“OYO速度”。

截止发稿日，OYO酒店以超过269城、3500家酒店、175,000间客房的规模，这是OYO酒店这一年来交出的答卷。

解剖行业颠覆者

目前，在中国住宿市场，消费升级和用户下沉是并行的。对一二线城市而言，如亚朵、MUJI酒店、桔子水晶等中高端酒店是消费升级，对存量规模庞大的三、四线以下城市而言，OYO酒店同样意味着消费升级。

在经历了高速发展时期后，如今的经济型酒店投资回报率偏低与需装修提升改造，这是数量庞大的经济型酒店需要面对与解决的问题。

在目前OYO酒店的产品中，大多数的是客房价格在150元上下，中小规模的经济型酒店。据中国酒店产业报告显示，2017年，中国单体酒店数量超过92万家，单体酒店市场规模接近万亿。

受资本热捧，无疑与市场的巨大潜力有关

OYO以震惊的速度扩张，与其模式的较“轻”密切相关。

当下存量市场无品牌的单体酒店，这类酒店可谓是酒店业金字塔的“基座”，数量庞大，却存在门槛较低、标准缺失等问题。通过对这些酒店进行一些诸如床单、被褥、洗漱、洗浴用品等轻量级的、标准化改造，再通过统一化品牌OYO对外输出。

从过往标准化的品牌加盟来看，一家单体酒店如果选择加盟诸如汉庭、如家等经济型酒店，需要的不仅仅是不菲的加盟费，短则四个月、长则一年以上的强化标准改造无疑在时间成本上也是一个挑战。

一位OYO酒店业主曾告诉记者，OYO酒店的轻标准改造在几天就能完成，入住率两个月提升达到20%以上。酒店的营收得到了增长，管理费出得舒畅。

OYO酒店的模式中，最吸引当下业主的无非三条。

其一，对直接影响消费者体验的部分进行轻量级改造。譬如门头招牌、布草、洗漱淋浴用品等；

其二，多渠道的品牌获客，采用APP、微信公众号、小程序、OTA、线下引流等渠道开展系统化运营；

最值得一提的是其“零负担合作”模式，OYO酒店没有“加盟费”、房间改造费、品牌使用费等，只抽取部分运营流水。

颠覆者背后的压力与竞争

不难看出，OYO在用互联网思维做下沉市场。

在庞大的单体酒店规模的存量市场上，通过轻标准先将最基础，也是有限的服务开始标准化，然后在规模上取得品牌统一与突破，之后再不断地强化运营和改造的深度。

“仅仅整合酒店信息是不够的，还必须得把它们‘整理’一下。”从其创始人李泰熙的言论即可见。

然而，盯上这一巨大市场蛋糕的，并非只有OYO酒店。

作为国内OTA行业的几大巨头，携程兼并去哪儿网后，孵化出的自有品牌的“Q加酒店”、尚美生活旗下的A&A互联网酒店、锦江旗下的WeHotel也在这一市场深耕。除开与OYO酒店相近的业务的竞争者，诸如阿里、滴滴、京东等也都酝酿从线上走到线下的酒店市场，竞争非一般残酷。

另一方面，规模的供给来自于单体酒店，但单体酒店千差万别，而OYO酒店模式只是对单体酒店做最底层的改造和赋能，改造之后的单体酒店同样还是差异性明显。如何处理好高速发展和品质控制的平衡问题上，显得尤为关键。

面对行业的关注与质疑，在上述方面OYO酒店高管团队作出了回应。

OYO酒店副总裁邓苗表示，来自OTA线上的预定业务占比不足30%，在提升入住率与盈利能力方面，OYO 按区域划分，设置了线下销售团队，他们负责和企业、旅行社、会务机构进行异业合作，为辖区内门店持续带客流。

签约合作业务上采取了总部输出标准化、数字化签约标准，大区经理监管，地推团队快速签约的模式，将决策权下放，批量签约中小型无品牌酒店。而在经营上依靠 SOP 手册和数字管理系统，仅运营支持的区域酒店经理就达500余人，每人管理三四家门店，这些员工来自中国知名的酒旅企业、能有效提升线上线下流量和门店运营能力。

此外，OYO的酒店大学（人才培养）、驻店经理（专业指导）、HMS酒店管理系统等模块也在持续完善中。

无疑，OYO的当下战略是：先做规模化扩张、再做精细化运营。