今年下半年以来,房产市场持续冷淡,成交量纷纷萎缩,对于行业从业者来说,寒冬已来,如何过冬?

楼市下行,想要做大规模做好业绩绝非易事,但是有一批他们做到了,因为:下行期意味着更多的机会,你要抓住它!

40天20单,在下行市场中高歌猛进

杭州德佑-山水人家店

数据统计显示,6-10月杭州二手房成交量持续萎缩,房产经纪门店数以千计,大量经纪人都面临着不小的压力。

杭州市区二手房成交量趋势图(图源:乐居财经)

杭州德佑山水人家店10月18日正式开业,截至11月28日,签下5单二手、13单一手和2单租赁,共计20单,堪称当之无愧的开单王。

汪来成,山水人家店店东,入行10余年,做了8个月经纪人,8年店长,2年区域高管,经验丰富,带领过大量经纪人闯荡行业。

“我相信他的能力和眼光,他带领过的团队,没有表现差的。”山水人家店经纪人王淑贞就是为汪来成而来,开业至今她已经签下了7单,像她一样信赖汪来成的还有很多,并且大多是从业多年的行业“老兵”。

开业前,汪来成和店里的经纪人进行了一对一深入沟通,明确每个人的目标,也明确自己的定位,他认为经纪人才是大股东,他要服务于经纪人。

店东汪来成

今年8月,在已加盟店东的口碑推动下,汪来成决定和德佑签约,背靠品牌,给自己更多的机会,也给自己更多的压力,创业就要闯出一片天。“在开业之前,听有些同行说市场不好,我就和店里的人强调,所有人停止接触负能量。”

汪来成认为,无论市场怎么样,最重要的还是自己用心,保持一个积极主动的心态,更利于成交。

“可怕的不是市场下行,而是经纪人觉得在这个市场当中出不了业绩,自己先给自己定了‘死刑’。”山水人家店经纪人姜文飞表示,开业首月他能签下了3单,和积极的心态有关。

房产经纪行业会受市场行情影响,但积极的人更愿意面对问题,迎难而上,相信自己。“在这样的市场环境当中,是否也存在更多机会?比如快过年了,有些经纪人变得‘懈怠’,而我们依旧全力以赴为客户和业主服务;比如有些区域的楼盘,拥有独特的吸引力;比如最近频繁看房的客户,必然有他自己比较明确的需求。”

在别人消极、迟钝、埋怨行情的时候,他们,正在积极行动。

山水人家店,就是在这样的业务氛围当中,签下一单又一单。没有开单的经纪人也不会认为是市场不行,而是反省自身,究竟哪里做得不够,思考自己该怎么行动。

1周6单,精耕社区把居民变成朋友

成都德佑-今日置换店新门店

周海灵,今日置换店店东,2000年他和姐姐一起做人才中介。5年后,他们一起转行加入某房产经纪品牌,3个月后,他和姐姐决定自己开店。

12年来,周海灵他们一直秉承着兢兢业业的态度,诚恳诚信的对待社区的每一位居民。

正在工作的周海灵

周海灵骄傲地说,小区的物管和居民都很信任我们,甚至在小区更换物业公司的这段时间,小区居民缴纳费用都是我们代收的。在这里的居民眼里,俨然把我们当成了小区的一份子,买卖租赁全都找我们,只信任我们。

今日置换店虽然不如其他兄弟门店的人数多,但是大家特别有干劲儿,新人最低每月也能开租单。其中有一位经纪人,之前从未做过这行,来到这当月提佣就有1万4。在这里,新人都是手把手教,一点点带,合作共商是宗旨。每次有人签单,全店配合,不分你的我的,都是一样的。

目前,周海灵更换了新门店,但仍然有很多老客户会去老门店找他,有些还以为他不做了。因此他想了很多主意,如下雨天会打着德佑雨伞去小区里作业;平时遇到客户也会赠送一些印有德佑标志的小礼品;还给附近商铺的水卡换成了德佑的……

周海灵表示,这样做还是很有用处的,比如看到我们打着伞在小区里空看,经常遇到住户主动询问,有成交了的。

撑伞作业

周海灵感慨,我是在这个年纪才敢确定,房产经纪就是我要终身从事的行业。越努力越幸运是我的格言,让我们一起度过“寒冬”,迎来“春天”。