 “刚出国门就圈粉儿，新老粉丝一块捧场”，乍一听这句话像是在形容娱乐圈的某位明星，但此时此刻我们谈的是家居圈的流量大咖——TATA木门。2019年4月21日，世界乒乓球锦标赛即将在匈牙利布达佩斯拉开帷幕，作为世乒赛家居行业唯一赞助商，TATA木门早已做足准备，为国乒出征布达佩斯赛场全程呐喊助威。
回顾近三年世乒赛赛事，在全球150个国家3亿5千万观众注目下，中国选手连连大比分横扫对手，TATA木门也一次次高喊出那句“中国球，中国门”，让全世界知道了作为“国乒铁粉”的TATA木门是中国制造。就在国人又为一个民族品牌，尤其是首个家居品牌进入国际视野而骄傲时，许多人也心生疑问，TATA木门到底是怎样的企业，能够杀入国际体育赛事展示自己。如果有人了解这几年家居圈的营销热潮，那就不难理解，TATA木门的国际之路能畅行无阻其实并不简单。
家居圈过去有多土，今天就有多潮。花样奇出的活动形式堪比节日嘉年华，体坛明星轮番助阵总能吸引大批粉丝参与其中，现在的家居圈越来越会搞事情，不但跨界玩营销，而且还特别上镜。这些改变都要从TATA木门开始讲起，按照创始人吴晨曦的说法，“TATA一不小心就引领了行业风潮。”2017年，就在其它品牌仍请明星刷流量的时候，TATA木门突然换了新思路，不仅将橄榄枝抛向了体育健儿，还赞助了国际性体育赛事。彼时的TATA已坐拥全国七大生产基地、年生产量达150万套以上，每年“超级新品发布会”更是业内注目焦点。那么在企业体量、品牌流量都足够大的情况下，TATA木门为何还要赞助世乒赛？
现代管理学之父彼得·德鲁克曾说过：“企业存在的唯一目的就是创造顾客。”而TATA木门正是锁定了消费者的注意力，将品牌投至世乒赛这样一个万众瞩目的国际舞台，在全世界范围内创造顾客。世乒赛期间一系列互动性极高的活动项目；潮酷又好玩的内容直播，不仅为TATA木门树立了良好的品牌形象，近一步提高了品牌知名度，也为“中国制造”在全球范围的内推广做出了不容小觑的贡献。2018年，因一举拿下世乒赛2018至2020年官方赞助权，TATA木门的世乒赛之旅更是成为众多企业做品牌营销案例分析的对象。
TATA木门的营销策略可否复制，答案当然可以。但大家如果认为TATA木门的成功关键仅在于借势世乒赛这一平台，那就偏离了TATA的思路。TATA木门连续四年赞助世乒赛，但仍选择持“静音门”这一品牌定位开拓国际木门市场，目的就在于建立“TATA=静音门，静音门=TATA”这一概念，让人们一提起TATA木门，就会立即联想到静音门。可以说，TATA木门定位于“静音门”的品牌建设核心，亦是企业建设的核心，跨界营销策略的核心。
由此来看，TATA木门成功的因素不止一二，不仅要有精准的品牌定位与成熟的营销能力，还要通过线上线上的优质内容输出企业建设核心，才能保证在一场跨界营销中实现最大化的收益。 |
