  天津南开大悦城大悦嗨新节现场
度势焕新 嗨出重围
伴随着购物中心行业竞争不断加剧，SP活动逐渐出现同质化的趋势，获得巨大成功的大悦城自创IP“大悦疯抢节”也被竞争对手不断模仿，一时间，“X抢节”、“疯X节”们层出不穷。大悦城的创新领先周期被缩短，差异化优势被逐渐消解，对自创IP进行迭代升级的需求愈发紧迫。与此同时，通过对年轻消费者的调研，大悦城敏锐地发现，“折扣、优惠、福利”等传统SP方式正在逐渐丧失吸引力，而电商惯用的价格战，更是加剧了消费者对促销活动的审美疲劳。相反，伴随消费升级成长起来的年轻消费者正在经历从“价廉物美”到“物美价平”的消费理念转变。“价格”不再是唯一标准，“物美”反而成为了决定性因素，人们越来越看重商品的品质，以及商品内蕴的精神、文化和情感。面对行业和消费者的变化，大悦城在去年4月试水的“万件潮爆单品”活动的基础上，积极进行产品端创新升级，将大悦疯抢节孵化升级为大悦嗨新节，以极致新品作为切入点，回归消费者购买商品的本质。以充满惊喜的PR活动代替传统的促销活动，展售结合，通过产品端创新带动品牌端创新，再塑“青年引力场”的品牌主题，体现大悦城“青年文化地标”的角色定位。  嗨新艺术祭——朝阳大悦城Tango任意门漫画个展
五维策划 模式升级
传统的SP活动，“去库存、冲销量”是主要目的。对于已经具备较高市场声量和人气的成长期和成熟期项目而言，已经无法满足实际需求。提纯客群，提升客质成为更迫切的目标。大悦嗨新节有意识地淡化了SP色彩，以PR活动为主导，通过更加精准和高质的客群引流，带动相关品类销售。在PR+SP模式的基础上，推出五大板块：以IP展、时尚展引领潮流生活方式的“嗨新弄潮展”；汇聚潮新单品的市集售卖活动“嗨新好物集”；以艺术展览和沙龙带来文艺新体验的“嗨新艺术祭”；通过音乐节、表演秀、互动游戏嗨翻全场的“嗨新嘉年华”；举办会员、社群活动以增强消费者粘性的“嗨新CLUB”。五大板块相辅相成，共同发挥着吸引高品质客流、提升消费转化、凝聚优质客群的功能。围绕五维策划，全国大悦城项目各自集结了一系列主题活动，共同打造嗨新节的品牌吸引力和影响力。朝阳大悦城引入的嗨新艺术祭——Tango任意门漫画个展，高度匹配朝阳大悦城帝都青年文化引领者的角色定位，以全新视角对准青年，实现线下精准营销，有效拉动化妆品品类销售额同比提升61.5%；北京祥云小镇举办的嗨新好物集——摩登春日·复古花植市集，打造青春狂想沉浸场，用创意激发城市活力，彰显品质生活方式，有效提升到场客流145%。  嗨新好物集——北京祥云小镇摩登春日·复古花植市集
平台构筑 品牌外延
对于最先将主题街区、IP展等概念引入购物中心的大悦城而言，PR+SP的模式不吝是一次新的创新尝试，但这样的方式，对于大悦城的创新升级，仅仅是个开始。在上海静安大悦城举办的嗨新艺术祭——红点设计展上，30款红点奖设计 作品亮相，带动上百款设计师商品、新匠人产品发售。通过精品设计论坛及设计师周边商品的贩卖，大悦城不仅仅实现了消费者引流和消费转化的增长，也让消费者在潜移默化中接受了融浸在新潮设计中的全新生活方式。这样的过程，将生活方式与消费场景结合，让消费者自然而然地与生活方式所呈现的实体场景——大悦城产生紧密的关联。通过场景的打通，消费者眼中的大悦城不再仅仅是新产品的售卖场所，而变成了一种可以对生活方式产生共鸣的殿堂——有着相同志趣或爱好的人，可以在这个殿堂中找到属于自己的灵感、观念，并且形成相应的圈层和社群。新品发售的门槛并不高，生活方式的共鸣和精神的融通却难以模仿。从新产品到新概念再到新生活方式，大悦嗨新节的最终目的，是将它打造成为一个开放式平台，最终成为每座城市青年群体心中的精神城池。 移动大悦城落地上海草莓音乐节
求变立新 突破不止
通过嗨新好物、极致新品的集中发布，大悦城与消费者从“价廉物美”到“物美价平”消费理念的转变形成共振；通过PR+SP模式持续驱动嗨新狂欢，满足年轻客群在情感和精神层面的新需求。大悦嗨新节锁定目标客群，进一步建立与青年文化之间的强联系，不断强化大悦城“青年引力场”的青年文化地标价值，以精神价值连接忠实的消费者社群，为大悦城人、货、场的多维联动注入强势动能，为实体商业营销提供了全新思路。作为购物中心的行业标杆，大悦城将始终站在趋势前沿、站在消费者身边，不断求变立新、持续丰富大悦城原创IP矩阵，构建开放式平台，为消费者提供更加完善的产品、服务和体验，为美好生活书写属于大悦城的独特注脚。 |
