说到国民运动足球，话题和内容太多。联赛杯赛赛况、转会手笔、球员花边，甚至是足彩，这是一个略带狂热的全需求的产业链。球迷们在门户网站刷资讯、在贴吧里热评和互喷、在视频网站看直播、在彩票网买足彩，而在淘宝购买装备。面对每一个切入点，都有人囤备而战。

每一个产品的成功，除了满足关键需求、运营有术外，必有市场之势。PC和移动交替之际，“懂球帝”突然出线，成为用户体量最大的足球APP。

文章拆解懂球帝全生命周期的运营策略，复盘它如何通过深度的内容和用户运营、场景化营销深耕出运营壁垒。

产品拆解

除了个人中心外，整个APP目前有6个一级菜单，分别对应球迷的不同的需求。先看下大致的框架图：

从形态看，整个APP首要是内容，包括海量的资讯、分析和标准化的数据展示；其次是社交，球迷天然有交流的需求，甚至因为喜好形成对立阵营，产生强烈的内容碰撞，对产品的粘性和数据有提升帮助。内容+社交的形态，也是足球产品中流量的主体。

在主形态之下，是商业化的体现和筹谋，包括电商、信息流广告、足彩圈子。

内容生产机制

懂球帝通过内容作为切入点，首先是解决内容。通过广泛招募兼职编辑、用户投稿来开展这一项最庞大的内容战术。各大联赛覆盖全球，资讯的及时性和质量要保证，既需要有熟悉该国语言的编辑，也需要有三班倒的内容发布机制。

在招募上，除了通过自有渠道和用户中获取，还会通过垂直社区、贴吧定向邀请。有些KOL成为写手后，还会反哺宣传，带来不少的用户。有很多都是热爱足球的当地留学生。

内容很多来源于国外的专业网站和社交网站，通过翻译和整编，如whoscored，Twitter，Facebook。整个内容战术中，难度最大的就是要管理这个庞大的写手队伍，有合理的报酬和奖惩机制。

懂球帝的前身是一个足球社区“爆棚网”，并与“爆棚小组”产生过纠葛，后者是游戏“足球经理”的汉化小组，在国内更早更有名气。利用后者的名气和搜索排名，爆棚网积累了可观的用户和流量。

2010年起，爆棚网开始运营官微，官微名字直到2014年1月才改名为“懂球帝”。写手将编写的内容发到内容管理后台，再由编辑同步发布到爆棚网和微博。所以看早期的微博，可以看出内容的新鲜度、高频和热爱，但显得无序没有调性，

冷启动渠道分发

有了内容之后，如何利用内容和渠道获得流量和用户关注？分别看下懂球帝在这一点上的操作策略。

一）官网和官微的内容联动

1、2014年之前，通过爆棚网和爆棚微博，保持高频新鲜的内容，截止APP上线微博已有长达2年的持续同步运营。

2013.11，懂球帝iOS版上线，微博通过直播、比分、排行榜等内容截屏，吸引用户好奇关注;

2013.12-2014.2，包括官微在内，联合“AC米兰球迷会、尤文图斯中文网”等系列球队微博（非官方），在所有微博内容后都统一配图或下载文字链，引导APP下载。

2、用户访问爆棚网查询资料等，引导用户下载。

3、2014年 懂球帝官网上线，同步更新。百度收录数量58万，日IP 47000。懂球帝官网仅作为新闻阅读平台，不支持评论等互动，因此积累如此可观的流量基本取决于内容收录和自然搜索，成本几乎为零。

二）平台分发

既然有了这么多的内容，应该利用已有的平台渠道去获得曝光和转化。

1、2013.12-2014.3 APP上线初期，在百度贴吧的各大足球吧，面向最精准的用户，发布大量新闻内容，并标注来源懂球帝APP；

2、2013.12-2014.6 通过系列非官方微信矩阵（如 皇家马德里，上海申花、巴塞罗那、切尔西、国际米兰等 ），发布懂球帝相关信息、新闻资讯，作者标注“懂球帝APP”，内容统一标注来源；

3、2013.11.27 起，通过今日头条的“头条号”、知乎专栏同步分发最新的资讯和分析文章。其中头条号通过API调取和人工发布两种方式，API方式可以直接跳转懂球帝官网，且分发数量不受限制，累计分发约25000篇。

从效果上看，百度贴吧的方式是最有效的。头条号的内容是同步APP的，没有针对今日头条的用户特点进行优化标题和内容，峰值阅读数并不高，但总体算是免费的宣传和流量。对于微信公众号，虽然矩阵庞大，但却是闭环，整体阅读数很低，除了内容外，还需要有配套的策略。

内容的煎熬磨炼

足球内容来源和类型非常广泛，但对于以差异化内容定位切入的懂球帝，对于产品上的内容是基本把控到位的。然而“重输出，轻运营”的问题却有显露。通过微博的内容运营来分解这一问题。

一）纯新闻

从开通微博到APP上线前的2013.11，整个长时间段全部微博都是新闻摘要+网站链接+配图，基本没有其他内容，没有栏目分类和话题运营，平均每天近100条内容，一个月3000条，这是一个非常恐怖的数量，几乎是一个正常活跃微博内容数量的10倍。

这期间，类似机器人，基本没有任何运营的痕迹，是缺乏运营意识的体现。尤其是在项目启动后，既然已经花大力气获取了内容，在一个流量最易获取，也最能和用户互动的平台上，实在应该用心制定运营策略。