【PConline 热评】在当前一个寻求多变的市场中，厂商品牌理念和市场价值定位都被冠以了“互联网思维”这么一个以万变对万变的新策略，在智能化的影响下，每一个处于科技产品线中的厂商都在寻求新的激凸点，博得席位，挽救情怀，塑造新的形象，谷歌微软如此，国内的厂商也如此。

　　互联网公司大批量的进军硬件产业，这对于传统厂商而言，迫使转型的压力越来越大，尤其对于目前国内的产业链，拥有专利和技术优势的厂商微乎其微，但在大市场的竞争中，每一个品牌都想拿到自己的一张票，这是不可能的，除了理念的转型之外，打法的转型也是迫在眉睫。

　　传统：100%的利润来自硬件

　　便宜没好货，好货不便宜，在硬件市场的价值衡量中，这种基本的等量代换原则一直都是标准法则。硬件的利润率决定着市场轨迹，在早期的硬件市场中，这种简单的思维模式让厂商把最大化精力放到开发硬件上，稳步改善，寻求利润，单一但有效，就这么循规蹈矩的做着，创新只在利润率上。

　　但在发展中，对IT这个产业而言，软件端的重要性逐渐追赶着硬件端，这迫使一些厂商将软件的开发作为自身的一大优势，硬件赚钱的同时兜售软件，双收益造就了新的市场轨迹，这一情况下大量的软件独立厂商诞生了，让硬件软件的第一次形成对立，且并驾齐驱。

　　新兴：免费软件 捆绑硬件

　　2000年初，在收费杀毒软件进入免费运营之后，硬件厂商意识到了软件带来的大量的用户数据以及影响面，硬件价值已经无法全面的捕获用户，双向并进迫在眉睫，一切硬件背后的技术支持必须依靠软件来实现，人性化，易用性，在这个时间段里变的格外突出。同时，更多的厂商看到了软件带来的巨大利润，苹果、三星如是。苹果公司2014年第三季度财报显示，其来自itunes、软件、服务的营收为44.85亿美元，站总营收的12%。

　　越来越多的厂商开始发现，降低硬件利润的同时，把硬件的亏损通过软件端拿回来。

　　突破：免费硬件 服务收费

　　再一次改变市场营销模式是挑战，也是取巧，当竞争压力越来越大，厂商必须选择一些新的思路迎合当前的互联网思维以及需求。

　　京东刘强东也曾表示，冰箱联网后可以免费送，冰箱可以自动感知消费者缺少了哪些食材，并直接通知京东供货。希望采取类似硬件免费方式的厂商还有腾讯、百度，他们也纷纷进入了WiFi、手机、投影仪等领域，目前还没有采用硬件免费服务收费模式。

　　这种捆绑式的逆销售模式颠覆了最传统的那种，免费给你硬件，而后在软件和服务端提出收费，让用户无底线的先接受产品，在消化产品，这种模式其实对于很多我们开篇提到的新兴产品十分有利，因为他们所指向的用户正是缺少这种新的体验的方式，好坏用户自己说了算，免费是个很好的噱头。

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