 2C端实际上App的使用是免费的，如果产生交易行为，我们就分成，用户拿大头我拿小头。我们可以设置前项收费和后项收费，前项收费比如一个讲座或沙龙，想听的可以付费进来，进来之后有红包打赏。目前我们没有做虚拟道具，因为我们觉得跟讲的内容、产品调性有点混淆。 2D很简单，我开放一个视频流，给你SDK、API，这种接入如果不需要额外定制就是免费的，但要存一笔流量费，以后要产生流量就从流量费里抵扣。
风口来了得接得住 亿邦动力网：2C直播是从去年下半年开始爆火，2B市场也是这个点吗?2B市场会像2C一样产生大量的创业公司吗? 林彦廷：2B和2C风口是同时来的，我们2014年其实已经有变化了，有150-200%的增长，2015年整个销售规模就上扬了，相比2014年增长450%，今年目标是去年的五倍增长。 过去五年的积累对微吼很重要，所以当风口来的时候，在技术、产品上我们才能接得住。2B的时间窗口已经没有了，一个新型公司如果从底层技术开始干，从头做数据传输、编解码、服务器的运维、优化这些，这根本不可能了。除非你在上面封装一个视频直播产品，打一个新的领域是可以的，但是技术和底层交给像我们这种提供SDK的公司。 亿邦动力网：您说的底层技术竞争能力，可以更具像化吗? 林彦廷：如果你要搭起一个承载千八百人的演示视频直播，有一两人的小团队，干几个月也能干出来。但你要商业化应用，没个三五年是搞不定的。光从技术底层，当并发量起来的时候，每生长到一个量级付出的努力要成倍、非线性地往上增加。 几年前我们二三十人也能搞定，现在投入了几百人的力量进去，改进优化也只是个位数的。最开始一些新型公司会找一些开源、代网来做，那些地方坑很多，我们摸了五年才把很多坑填平了。我们有24项的软件著作权、知识产权，已经做到非常细了，数据传输的优化、带宽的利用率、编解码，我们都不是用开源的一些东西了。 数据传输和编解码这些方面的优化，打个比方，同样清晰度别人用500兆带宽，我们用200兆带宽就够了。再比如当并发量起来的时候，如果单一服务器节点出现问题怎么办?你需要系统自动切换，还不能影响现有客户的体验，这就不是单一的网络架构了，必须运营大型视频网站多年的操盘经验，有资深技术架构师、运维总监这些很资深的技术人才，才能做这个事。这部分人除了分散在各大视频网站，做一些跟视频相关的外，其实最好的人都聚集在微吼。 亿邦动力网：我们的竞争力还是在技术。 林彦廷：对，技术再加上我们对客户需求的理解，其他人其实没有像我们一样见过这么多企业客户，没有听到过这么多需求，我们众多需求中，才梳理出一条清晰的产品路线和战略。 亿邦动力网：您之前说2B直播的市场规模好像有4000亿?这个是怎么算出来的，微吼可以做到多大? 林彦廷：微吼会成为一个百亿美金市值的公司，这个市场的量级一定是几千亿市场规模，我指的只是提供直播基础服务平台，还没有加入精准数据营销。 因为没有第三方行业数据，我们是从几个对比来看。一个是线下存量市场，中国一年举办1000万场活动，现场来的人群是6亿人次，在这里面企业一年花费6000亿，实际上企业为每人次花了1000元。举办也好、参加也好，这种现场活动一年你能参加多少场?一年两次了不起了吧。 但如果用在线直播，市场体量会有两个变化。一是价格下来了，我们说的降到10%，6000亿的10%就是600亿;二是频次增加了，以前只举办两场，现在每个月就可以举办4场，平均1周1场很正常，针对不同地区、不同的目标客户讲不同主题。一年就有48场活动，48除以2就是24倍，24倍再去乘以600亿，就是在线直播的总体量。 亿邦动力网：看我们的宣传册有一句每10场直播中微吼有7场，微吼现在的用户量、服务的客户是什么量级? 林彦廷：在商务视频直播里，流量最大的就是微吼，用户量、流量、客户量都是最大的。目前有几万家大中小企业客户，用户端注册数据有几千万。 亿邦动力网：会议直播里，用户一般的观看时长是多长? 林彦廷：我们平均时间45分钟。 亿邦动力网：那很高了，相当于看一个电视剧的时间，会议内容有这么强的吸引力吗? 林彦廷：对会议相关人是有的。实际上视频直播恰恰是降低了用户的负担，以前要让人来到线下，有时间成本路费成本，看视频直播成本是零。 亿邦动力网：有一些新的企业直播的收费模式好像要比我们更便宜。 林彦廷：我肯定不是便宜，肯定是贵的。我只服务那些对质量有要求的客户，中高端的客户。我们从来没说是最便宜、性价比最高的视频直播平台，我们想做的是视频直播，就是如果我们解决不了的问题，那在中国你找不到能解决问题的人了，这是我们要达到的目标。
1对100万成不了社交 亿邦动力网：您在行业很多年，对于2C端新起来的直播，比如像映客、一直播、花椒，还有游戏类的、秀场类的等等您比较看好哪种? 林彦廷：我认为他们都改变了生活的某些方面，游戏直播、秀场直播早就有了，YY、9158都是上市公司，利润率很好，这些之所以起来是因为娱乐、美女这些符合人性的东西，这里面又离钱近，所以很好。 |
