 要实践“旅摄”这样宏大的生意理想，是林琳的人生头一回，而要说起他曾经打工、兼职，或做小买卖的经历，却可谓是数不胜数。从大一开始，林琳就卖过奶茶，跑过外卖，当过酒楼服务员和房产销售，甚至也在学校里摆过地摊。做兼职所赚来的钱就可基本负担他的生活开销，甚至支付假期旅行的费用。 对林琳而言，打工，为的是充分接触别人的“生意”；而学会“摆地摊”却又是迈向成功的第一步。“做生意就像男追女，怎样的人会成功呢？”他不无调侃地说，“无非是胆大、心细、脸皮厚嘛——摆地摊的成功就需要同时具备这三点！” 为此，林琳曾在大二时去批发市场采购过一批学生用品，大大方方地在校园内摆起了地摊。有趣的是，他竟以高于市场的价格卖出，并且实实在在地赚了一笔。这让人不得不感到好奇，这是要怎样实践那“胆大心细脸皮厚”才行呢？ “关键是要从学生们的角度考虑吧……”在记者的一再追问下，林琳才最终透露了让自己的“地摊货”抢购一空的“商业机密”：“那时，学校对大一学生实行禁网，所以我就跑了趟网吧，将最新最热门的电影拷贝到了优盘内，并将此作为赠品，送给跟我买东西的同学们。”揭开了这一谜底，林琳微微笑了，神情中并无得意之色，而是带着喜悦与满足，似乎这一切只是一个游戏，而正是他找到了通关秘籍。 想让旅行只是旅行 说起自己正在苦心经营的“旅摄”项目，林琳的眼神中有闪光，语调也不如往常平静。“我们所做的正是旅行的高端定制，如果你对旅游行程有任何想法或要求，我们都会尽可能满足，绝不可能说‘不’！”林琳的这番话，不禁令人想起冯小刚电影里的场景，而事实是否如其所言呢？ “旅摄”，顾名思义就是“旅行+摄影”，主要工作即为帮助客户设计旅行路线、安排交通住宿，以及提供摄影师全程跟拍及相册制作的服务。听起来，这些似乎都与普通旅行社或自由行所能做到的没有太大的差异。不过，林琳可绝不会同意这种说法。“传统的旅行社有没有什么不好的地方呢？”林琳作出了设问，“自由行需要自己做攻略，而旅行社路线是规定的，甚至还有强制消费，这些我们绝对都没有，因为我们想让旅行只是旅行！” 如此说来，“让旅行只是旅行”可以说是“旅摄”的终极追求，那么除此以外，它还有什么独到之处吗？“我们还能够带你去很多攻略上找不到的景点哦！”林琳愉快地介绍道，“就说云南吧，你也许去过大理，但是你未必知道那边也有一座‘树屋’；你一定会去看风景，但未必在白族人家中住过。这些我们都可以带你去，但一般的旅行社或自由行都未必可以。”其实，林琳之所以有把握这样说，是因为“旅摄”已和云南当地许多资深驴友和青年旅社建立了合作，这些资源都可让“旅摄”以一个合理的价格，为客户带来较好的“深度游”体验。 以“旅摄”为业 因受早年“下海”自主创业的父亲的影响，林琳从小就执着地认为自己会走上做生意、创业的道路。然而，实际上，这却并非是受到父母的鼓励而为之。“父母其实更希望我过上安稳日子，因为他们知道，创业其实是‘拿命换钱’。”林琳若有所思地说，“但我还是很坚持，只要父母不反对，于我就是支持了！” 说起“旅摄”项目的最初想法，来自一个姑娘，她是林琳的十年好友和同乡，林琳曾在她开办的摄影工作室打工。工作室除了摄影，还为客户规划旅行、提供摄影跟拍服务，只是她只开辟了云南作为旅游的目的地。“旅行+摄影”、“无强制+深度游”模式背后的商机让他们两人有了想要将此推向全国各地发展的意向。因而，林琳就首先将目标锁定在了自己的求学地——上海及其周边，开始以与朋友合作的方式发展旅摄项目，以此来作为创业的起点。 2015年9月，林琳的伍悦文化传媒工作室已完全独立出来，成立至今只有不到4个月，一切还仍在起步阶段。目前，他和团队正在计划将旅行路线拓展到泰国。未来，他们希望“伍悦·旅摄”的路线可以遍布世界的主要旅游目的地，进而成立一个交互式平台和旅游资源分享社区。“我们是把这个项目当作‘事业’来做的！”林琳的态度非常坚定。不久前，“旅摄”还在诸多大学生创业项目中脱颖而出，入选了上海市大学生创新创业基金会的“雏鹰计划”，并由此得到了数万元奖金和20万元的免息贷款。 星空下之“辩论” 经营“旅摄”，并不是林琳一个人在战斗，说起他们的4人“战队”，竟有包括林琳自己在内3名“战友”都来自于上师大法学院辩论队。兴许正是因为志趣相投，才让他们几人走到了一起，而且，对于“巧舌如簧”的辩论选手而言，一旦聊起自己的项目，更是有说不完的话。 校园路边的长凳，是林琳团队的根据地之一。“嘿，又是你们俩啊！”来来往往的同学们，经常会在这里见到林琳和某一名“战友”火热聊项目的场景，且通常连续数日，并持续至凌晨——想必，他们的头顶上时常会是一片美好的星空。 然而，也有些时候，这种探讨的热情会升级为争执。“因为我俩都是太有主见的人，但我们的原则是公私分明，不因为工作的事情影响到私人感情，”林琳坦诚地说，“只是，某些时候吵完了总要有个人先打破尴尬的吧，嘿嘿。” 对于这个尚且缺乏经验的年轻团队而言，“旅摄”的未来有着太多的未知因素，今后的发展也可谓是前路漫漫，道阻且长——的确是有太多的决策需要仔仔细细地“辩”个明白。 |
