德州农商银行创新推出“家庭银行”商业模式,通过给每个家庭提供服务,为每个家庭做实事,以实际行动践行“走村串户,贴心服务、真诚为民”,通过实干把德州农商银行打造成属于老百姓的“家庭银行”。一是确定了“幸福家”商业模式品牌。制订《“幸福家”商业模式推广实施方案》,成立推广实施领导小组及推广办公室,选取城隍庙支行、袁桥支行、德城区科技支行等五个支行开展试点工作,从模式内涵、产品服务、系统建设、营销管理、考核评价等方面全方位细化工作措施和推广内容。设计了“幸福家”logo,制作了《德州农商银行“幸福家”家庭主办行——助您实现“幸福梦”》微信,营造良好舆论氛围。二是研发“家庭银行”产品。调查不同家庭金融需求,研发创新适宜的信贷产品,制定了相应的制度办法,对高端优质客户,推出“大额存单、订制专属理财、存贷款利率优惠”等特色化的金融产品及服务,近期还计划推出“家庭贷”、“购房贷”、“种植贷”等七款信贷产品；增强高端客户黏性。三是加快延伸服务落地。研究“惠家”、“富家”、“乐家”服务内容,制定《增值服务工作配档表》,明确职能部门及工作计划,增加“幸福家”营销维护客户的增值服务内容。8月12日,该行以黄河涯镇为试点,邀请镇政府、畜牧局养殖专家、种养殖带头人举办“家庭银行—助农致富”现场会,现场营销贷款36户、初步贷款需求780万元。
　　　　(孙海敏　高双双)
农行德州分行“普惠金融”绘就惠农蓝图
　　农行德州分行认真履行国务院赋予的“服务三农”使命,紧紧围绕使农民富裕、农业发展、农村文明,认真谋划,加大投入,锐意创新,大力实施“普惠金融”落地工程。截至7月末,全行“三农”存款余额202.63亿元,较年初增加7.88亿元；“三农”贷款余额74.47亿元。“普惠金融”成为该行服务“三农”的主旋律。
　　打造富民基础工程。农行德州分行加强与发改、财政、农业、水利等部门的对接,围绕新型城镇化、水利建设、高标准农田、农村基础设施建设等领域,落实服务责任,加大重点项目的服务力度。目前已储备风力发电、光伏发电、城镇化基础设施、餐厨垃圾处理、供暖管网改造、村级公路改造等涉及清洁能源、重大民生方面的项目15个,拟授信金额20亿元。对已审批的中广核(庆云)风力发电有限公司安务风电场工程项目,今年新增投放0.68亿元,目前累计投放达2亿元。成功营销润津新能源项目6.55亿元,已投放到位0.6亿元。成功营销并获批政府购买服务贷款0.5亿元。对未投放的项目,该行积极落实放款前准备工作,争取下半年实现投放。
　　助力贫困户增收脱贫。该行锐意开拓创新,实施“精准扶贫”,通过开展龙头企业、家庭农场、农民专业合作社带动和政府扶贫增信机制推广等专项扶贫活动,积极发展专业大户、家庭农场贷款以及农民购建房贷款,力争全年实现贷款投放3亿元,满足农户生产和生活需要。截至7月末,累计发放专业大户贷款11811万元、家庭农场贷款171万元、农民购建房贷款9817万元。与此同时,该行积极跟进省财政厅扶贫创业担保基金,与省农业融资担保公司、省供销社担保公司开展扶贫业务专项合作,积极推广“鲁青基准贷”产品,实现500万元投放目标。4月份还发放系统内首笔光伏农业产业链贷款11.9万元。
　　实施“惠农通”基础金融工程。针对广大乡村基础金融服务薄弱的特点,建立“惠农通”工程有效服务点1950个,实现金融性交易量15.1万笔,其中有效助农取款服务点939个,银企合作型服务点7个。共在县域布放电子机具4963台,在网点空白乡镇设立惠农服务站14个,电子机具行政村覆盖率75.58%。6月6日,该行首家施可丰金穗惠农通服务点在夏津县雷集镇古城村正式开门营业,开业至今,累计办理小额取款、转账、查询、缴费、理财等业务800余笔,协助营销惠农卡(借记卡)400余张。
　　介入“服务三农”新领域。今年,该行主动对接,积极推进,建立专项营销团队,多次走访信用互助试点农民合作社及当地金融办、农委等部门,摸清金融需求,掌握政策信息。目前,有10家县域支行已介入合作社互助托管业务,有5家支行已签订协议,其余支行也已达成了合作意向。该行还为乐陵市金亿奶牛养殖专业合作社成功发放贷款200万元,实现了专业合作社贷款业务的破题。　
　　　　　　　　(宫玉河)
德州中行启动内训师实战案例课程开发项目
　　近日,中国银行德州分行外聘凯洛格管理咨询公司对分行本部和基层支行的40位内训师进行了为期2天的《敏捷案例开发工作坊》课程授课,标志着分行新一期内训师实战案例课程开发培训项目正式启动。
德州中行尹卫东行长做开班动员讲话,要求各位学员通过案例课程开发项目,较好地掌握课程研发的技能,结合德州中行当下业务热点和工作需要,研发实用性的课程,破解业务推广难题,更好地助力全行业务发展。
　　本次案例课程开发培训,是分行“实战案例课程开发”的第二阶段,重点加强内训师队伍学会和运用案例开发方法论、经验萃取法和共创课程大纲。案例开发过程将历时一个月,采用O2O的模式,分为四个阶段:第一阶段为案例开发线上辅导和构思；第二阶段实战案例集中开发和辅导；第三阶段线上完成案例课程,包括讲师手册开发、授课笔记、教学PPT开发、学员手册开发等；第四阶段实战案例课程展示,评选优秀案例课程。
　　根据工作安排,通过此次培训将实现20个左右实战案例课程落地,主题覆盖管理和业务两大方向,内容涵盖《VIP客户差异化营销》、《赢在厅堂》、《潜在客户的识别与开发》等,补强分行业务发展息息相关的业务短板,提升全行员工业务素质和综合能力。
　　下一步,德州中行将以案例课程开发为抓手,将优秀业务实践和经验快速进行总结、沉淀固化,通过内训师迅速在全辖推广,进一步提升员工队伍综合素质,持续助力德州区域经济文化高地建设。
平原农商银行存款规模突破64亿元
　　平原农商银行抢抓发展机遇,多措并举抓存款,实现了存款业务的新突破。截至8月中旬,各项存款64.66亿元,较年初增长5.76亿元,增幅9.79%;较年初增长3.71亿元,增幅6.3%,居全县金融机构之首,为县域经济的健康持续发展提供了强有力的资金支持。
　　为增强农商银行支持三农的资金实力,今年以来,平原农商银行积极组织开展主题营销活动,领导班子成员带头深入各支行,检查督促营销情况,各支行组织精干人员进村入户、到小微企业、个体工商户、农民生产合作社等走访,加强与客户互动沟通,广泛开展防范和打击非法集资宣传活动,不断提高客户的金融素养,吸收更多的社会闲散资金。重要节假日举办内容丰富的营销活动,广泛宣传金融知识,深入挖掘潜在客户资源。针对市场激烈竞争的实际,层层分解任务指标,将各项考核指标落实到各个支行、每个员工,并增加活期日均、占比考核指标,引导增加活期存款。不断拓展单位存款业务,利用辖区内铁路物流建设、社保卡发行等时机,主动对接财政局、人社局、房管局、交通局等部门,吸收小麦补助款、高铁占地补偿款等,提升对公存款占比。同时,强化农金员队伍管理,年初对农金员进行了重新梳理,依据业绩表现,清退农金员19人。根据当地特色产业和区域布局,实行结算服务进市场、进学校等,充分挖掘优质客户,赢得更多客户的信任和支持,为增加各项存款奠定了良好基础。
　　　　　(张国水　王志)

建行德州分行:　积极开展防范电信　网络诈骗宣传周活动
　　随着信息技术在金融领域的普遍运用,电信网络诈骗呈多发态势,严重侵害了广大人民群众的财产安全,为加强金融安全防范知识的宣传和普及,进一步提高广大市民和客户的安全防范意识和能力,建行德州分行积极落实德州银监分局及德州银行业协会要求,在辖内组织开展了防范电信诈骗宣传教育工作活动,切实履行社会责任。
　　分行组织全员利用网点晨会、周三大晨会集中进行防范电信网络诈骗的业务知识学习。各营业网点利用业务晨会组织员工认真学习公安机关通报的诈骗犯罪典型手段和形式,加强对网点工作人员防诈骗识别能力、防范技巧的提升。同时,通过网点大堂进行宣传,让办理业务的客户悉知诈骗伎俩,提高防诈骗意识；通过LED显示屏幕反复滚动播放进行提示宣传；组织员工利用休息时间,在人群密集场所(商场和广场等)设立宣传点,发放宣传资料；采用微信沙龙形式,向客户介绍防电信诈骗知识,以及遇到电信诈骗应采取的应急措施。
　　此项活动的开展,强化了民众防范电信网络诈骗的意识和技能,展示了建设银行作为金融企业对社会公众的责任意识,受到了广大客户和市民的欢迎,赢得了广泛赞誉。
　　　　(纪青　刘文彦　季宁)

中国银行德城支行　开展精准扶贫工作
　　为贯彻精准扶贫工作要求,近日,中国银行德州德城支行全面落地精准扶贫工作,支行领导亲自带队,深入对口帮扶对象-德城区新华街道辛庄村贫困户开展精准扶贫。

　　德城支行一行在辛庄村村支书的陪同下,全面了解了贫困户生产、生活、身体健康状况、家庭收入来源等情况,掌握贫困户存在的困难和问题以及导致家庭贫困的原因,并将生活不能自理、年纪已逾90多岁王焕英老人作为重点现场对象,提供了食用油、鸡蛋等日常用品,送去了中国银行对生活困难群众的关怀和帮助。该行也认识到扶贫工作要“授人以鱼,更要授人以渔”,着力点不能局限在一时的“吃、喝、用”上,更应该送“脱贫方法”。同时结合中国银行业务特色,立足于扶贫帮扶村的具体情况,支行也确定了金融服务助力脱贫的帮扶策略,在出国劳务、便捷支付等方面为扶贫点居民提供便捷金融服务。