 （原标题：雄峰城：重构专业市场消费体验打造未来生活综合体）
雄峰集团副总裁黄锡明。资料图片
雄峰城规划图。资料图片 雄峰城最大的特色就是“体验”，不光是五感体验，更是未来生活的体验。 雄峰城的招商不搞三部曲，坚持一步到位，只选择符合业态规划的商家进场。 我们的策略是让建材先行，逐步引进其他体验业态来拉动客流，反哺建材。招商比例是家居建材占商业部分的50%，其他体验业态占50%。 去年以来，位于广州南站区域内的雄峰城受到了媒体和业界的广泛关注。这个盘踞在番禺顺德必经之道的“巨无霸”项目，在沉寂了十多年后，正在以火箭般的势头迅速崛起。 近日，南都记者独家采访到传说中的雄峰城“管家”———雄峰集团副总裁黄锡明，与之畅谈雄峰城的前世今生和项目更多的未来发展规划。 谈定位 瞄准南站商圈崛起时机 引入情景体验式商业模式 记者：雄峰城现在很火，很多人认为这是一块宝地，听说这里是雄峰集团十几年前就拿下来的地，是什么原因让一个沉寂十多年的项目能一炮而红呢？ 黄锡明：我想用我们雄峰集团何董事长的三个观点来回答这个问题。何董事长常常跟我们举例说，“投资或者做事业就像炒股，在人人都买进的时候你就千万不要再跟了”，意思是投资的关键是对市场未来走势的准确预测，当年拿下这块南站商圈的地块也是基于这样的预测。其次，何董事长说在恰当的时间做适当的事情很关键，最理想的状态是天时地利人和，十几年前的雄峰城达不到，但是现在是达到了的。第三，何董事长一直相信，专业人做专业事；组建专业的运营团队，是雄峰城能迅速崛起的重要因素。 记者：雄峰城的规划理念是怎样的？现在是什么情况？ 黄锡明：雄峰城定位为40万平方米家居建材主题M all，区别于传统的家居建材卖场，引入情景体验式商业模式，首创“家居建材+餐饮娱乐+影院+超市+酒店公寓+休闲康体+创客空间+儿童主题乐园”业态模式，打造全业态一站式未来家居感官体验之城。 目前，A 1建材馆、A 3灯饰馆、B2智能体验馆、派逗蛙水上乐园已率先开业，中影影城、迪卡侬、海豚音K T V、胡桃里音乐餐厅、顺博馆私房菜等主力店将在今年10-12月陆续开业，这将成为番禺餐饮娱乐休闲体验的新去处；我们相信，不久的将来，一座繁华的地标性主题M all将全新呈现。 记者：除了家居建材之外，雄峰城还包括哪些复合业态？ 黄锡明：雄峰城是始于建材，但又远不止于建材，项目以家居建材专业市场为主线，把餐饮、娱乐、购物、文创、休闲、康体、公寓、酒店等元素综合在一起的体验式消费场所，颠覆消费者对专业市场的固有概念，做到使每一位前来消费的客户都有“原来专业市场也可以有如此精彩”的体验。 说招商运营规划 只选商不招商，建材先行 选行业前三名品牌入驻 记者：40万方的雄峰城，家居建材与其他业态招商占比情况如何？ 黄锡明：在广州，40万方的专业市场综合体少之又少，这么大规模又有产权的可以说是独此一家。雄峰城总体分三期开发，我们的策略是让建材先行，逐步引进其他体验业态来拉动客流，反哺建材。招商比例是家居建材占商业部分的50%，其他体验业态占50%。 记者：在招商方面，雄峰城采取怎样的招商策略？目前引入哪些品牌？ 黄锡明：很多开发商招商都是三部曲：一填，二换，三择，好处是可以快速回笼资金，坏处就是加大了守场时间和经营风险，有些场甚至因此撑不到旺场。 雄峰城的招商不搞三部曲，坚持一步到位，只选择符合业态规划的商家进场。有这样的底气，基于两个方面：第一，是地段优势，南站地区是广州客流最聚集的交通枢纽中心，也是商家必争之地，大量的商家争抢，让我们有了选择的空间；第二，是自有土地、自有资金，它让我们可以静下心来规划业态，找到价值观一致的商家一同打造这个未来生活体验之城。 目前已开业的建材家居品牌超过1200个，其中包括T OT O、科勒、美标、摩恩、金牌、冠珠、东鹏、史密斯等国内外一线品牌。而其他体验式业态品牌，我们也坚持选择行业前三名，如迪卡侬、中影、沃尔玛、胡桃里、星巴克、麦当劳等。 论创新模式 全方位引入智能硬件 让消费者体验未来生活 记者：相比其他家居建材市场，雄峰城的家居建材有什么不同的特色？ 黄锡明：雄峰城最大的特色就是“体验”，不光是五感体验，更是未来生活的体验。比如，在家居方面，我们除了要求像T O T O、科勒这些行业领导品牌把最新的产品放在雄峰城，还会打造一个未来家居体验馆，用实物加全息、V R等最新的虚拟技术，让消费者全方位体验未来家居的舒适、了解发展的趋势；在其他方面，我们引进像迪卡侬、胡桃里这类主题、特色都非常鲜明，出品质量领先于同业的优秀品牌，给消费者一种放心又新鲜的体验感受。最终为消费者带来一个“未来生活体验之城”，这是其他平台，包括网购平台所不能给予的。 记者：您如何看待电商对实体经济的冲击？在O 2O方面，雄峰城有怎样的创新举措？ 黄锡明：我觉得电商可以触动行业快速优化升级，也是一个优胜劣汰的洗牌过程。互联网不可怕，可怕是观念的落后，很多人说“互联网+”，我认为应该叫“+互联网”，互联网本身就是一个工具。 所以，雄峰城对O 2O非常重视，有一系列举措去保障这一平台的搭建和运作。今年我们通过微信平台聚拢大量的家居生活粉丝，同时联动商家搭建网售平台，接下来再通过自建家居生活A P P，导流前期积累的粉丝、商家实现对接，让消费者、集团采购都得到了解资讯、购物优惠等一系列实在着数，也让商家实现抱团销售、共同发展的愿望，最大化发挥网络平台功能。 黄锡明大起底 自小就在专业市场环境里长大人称广州商业地产“少帅” 记者：业内很多人称呼您为广州商业地产的“少帅”，能让大家了解一下您的从业经历吗？ |
