 8月19日，“玩车教授”创始人姚俊锋告诉新榜，他们已获得来自广东文化产业投资基金（以下简称“广东文投”）领投的3600万元A+轮投资，公司整体估值达到7亿元。“玩车教授”上一轮投资于2014年底完成，当时融资1250万元，估值1.2亿元。一年半的时间，估值增加了5倍。 姚俊锋告诉新榜，目前他们三个公号粉丝总和超过800万，其中核心主号“玩车教授”粉丝已突破500万大关，以爱车、用车精准用户为主。“玩车教授”和“车买买”两个号在新榜发布的《中国微信500强月榜》中长期占据汽车类前五位置。 今日，新榜对姚俊锋进行了独家专访。相比于一年多前，“玩车教授”又一次脱胎换骨。去年新榜对姚俊锋的专访戳这里（） ●● ● 看中了广东文投的政府背景 2014年5月份，姚俊锋拉上几个伙伴成立了广州路鑫信息技术有限公司，将目光投向汽车新媒体。成立不到半年，姚俊锋就拿到了三轮总计1500万元的投资。
▲ 最近，“玩车教授”搬进了2000平米的新办公室 在成立两年之后，“玩车教授”已经从几个人变成近一百人的团队，通过广告、电商等方式已经有不错的营收。对于此次接受广东文化产业投资基金3600万元融资，姚俊锋说主要有三个考虑：“最看重的还是他们的政府背景，广东文投是由广东省委宣传部牵头成立的，对于我们以后的发展能提供很多优势。其次，广东文投也是一个体量雄厚的大基金，他们的认可对于‘玩车教授’在资本市场上的估值确定很重要。最后，之所以融资也是公司发展扩张需要，我们希望把电商和汽车导购做起来。” 除了投入电商，对于3600万怎么花，姚俊峰下一步规划包括继续做大新媒体矩阵：“不排除在适当时机加大资本运作力度，投资收购部分优质新媒体，进一步扩大玩车教授的新媒体矩阵。” ●● ● 每天生产40多篇原创 目前广州路鑫信息技术有限公司下面已经有三个公众号：“玩车教授”“车买买”和才做了几个月的“玩车TV”。从名字可知“玩车TV”主打视频，每天15-30分钟的视频内容满足那些不喜欢图文的用户。依靠6个人的小团队，“玩车TV”能够保持每天一篇的高频更新。 在微信公众号之外，“玩车教授”以前已经实现全平台分发，并且在多个平台表现可圈可点。在今日头条不久前发布的2016年上半年汽车类自媒体排行榜Top100上，“玩车教授”高居榜首。所有的成绩都源于精心的运营。
“我们有专门的运营小组。很多人是把同样的内容原封不动一键分发到全网，我们不是。每个平台的情况都各不相同，有的偏专业、有的偏娱乐，我们都有详细的分析。比如头条号，它的特性是用户基数大，群体偏中低端，更喜欢通俗易懂、有趣味的内容，我们就挑选更适合头条平台特性的内容发布上去。” 当然有不同内容匹配分发到各个平台的前提是生产能力跟得上。据姚俊锋说，目前“玩车教授”依靠20多人的编辑团队，每天能够保证40多篇的内容生产能力，有足够的内容匹配各个平台。当然，作为核心三个公众号每天只能发17篇，40多篇稿子要通过内部竞争机制决定谁能上。 ●● ● “陪聊”成为公司运营传统 在采访中，姚俊锋说得最多的是用户价值：“用户价值不是说出来的，而是踏踏实实做出来的，如何帮到用户很关键。其实写文章不难，但是能否满足用户需求、能否切中市场关注点是另一回事。”
▲ 在一次新榜活动上，姚俊锋回顾了“玩车教授”的高速发展历程 在“玩车教授”创立早期，姚俊锋和团队基本都是汽车小白，为了摸清用户需求，姚俊锋做过陪聊。姚俊锋需要让自己快速学习汽车相关的各种知识，比用户多知道一点点。据悉，姚俊锋当时一天要和多达2000个用户聊天。 “陪聊”也成为“玩车教授”的运营传统。目前他们有17人的客服团队，每天的主要工作就是通过微信公众号的接口与用户进行一对一的沟通。每天服务的用户超过2万名。在客服上投入如此之重的新媒体团队绝无仅有。而在聊天中，团队收获颇丰。 团队从小白聊成了专家。由于每天要解答各种各样用户各种各样的问题，久而久之，团队对于汽车相关的问题了解变得如数家珍，也成为普通用户眼中的专家，奠定了“玩车教授”的口碑和在用户心中的权威性。 聊出了接地气的好选题。用户提出的问题都是源于他们的困惑，也都跟他们切身利益相关，是用户真正关心的实际问题。对于编辑来说，这些问题含金量极高。从聊天中收集到的问题，就成为“玩车教授”日常选题的重要来源。 实现了用户的精细化运营。每个来提问的用户得到满意的回答后就离开了，但对于“玩车教授”来说，每一次聊天都让他们对特定用户的了解加深一分。客服人员根据聊天内容给用户打上不同的标签，每一个用户不再只有一个头像，而是变成了有具体性格和痛点的潜在客户。 ●● ● 2016年营收目标5000万 在2014年底完成融资后，姚俊锋开始带领团队做变现，2015年，整体营收规模一千多万元。在这个过程中，“玩车教授”在赚钱和花钱两方面都受到了行业的关注。
|
