 整个生态，它的核心是什么？就是以学生为中心，链接校内和校外，推倒校园围墙。我们希望在2020年的时候，能够初步建立分豆的教育生态，这是我刚才讲的这样一个新的教育生态。为了达到这个目标，分豆这么多年做了很多努力和尝试，这些尝试里面有的是正确的，也不可避免地走了一些弯路，我想我们现在干的这件事，没有先例可循，没有前车之鉴，有人说是摸着石头过河，我们是连石头都没有。
好在经过五年，积累了很多经验，逐步清晰了我们的方向，更加坚定了我们团队每一个人的信心。所以我觉得这个图上能很好地反映出分豆在这五年历程中所走过的路程，包括我们现在录入了2000多本教材，经历8次的产品迭代，到现在的提分王产品和两大平台。也取得的一些成就，包括12项专利，签约了33所名校，签约了13个教育局还有100名状元。 分豆教育一开始就没有把自己定义为在线教育，而是云智能教育，而且我们产品是要盈利的，现在很多都是走的免费的策略，我们要做收费，得有自己的壁垒和护城河，我们的壁垒和护城河在哪里？为什么在线教育搞的那么红火、资本不停引入，但是大家还是找不到盈利的途径？就是因为市场上的产品同质化太严重，例如一款拍照搜题的产品，比较符合孩子们的恶趣味，可以不用动脑筋、省事、偷懒，拍照搜题的产品好多都是免费的，用户体验也差不多，谁敢收费，你一收费他直接就跑了。 所以我们签名校，我们觉得名校对于家长和学生是有号召力的，它是有标杆性的。但名校在那里这么多年，你又怎么签下来？刚开始很多人觉得你签不下来，但是现在不仅签到33家，校长对我们的平台、项目包括公司的发展，还是给予了比较高的评价。所以目前来看，我们可以有自信地讲，能够跨越这个护城河的还不多。 然后是教育局。原先大家都是在通过纯市场的角度抓取用户，纯市场的方式，地推、在线营销、花钱刷单、买用户，或者从百度买流量等等。但都是从市场上抓取用户，我们都知道用户是很零散的，他的行为也是无组织、无序的，所以到最后大家觉得没法去变现。而我们觉得最大的用户入口在哪里？其实就在学校里面，所以我们去找教育局，我们去跟他签约。那这时候可能有人又会想，你是一家商业公司，哪个教育局会理你跟你签约？倪总（倪小伟）当初带领团队一家家签，本来2015年目标10家，到现在13家。大家也都知道，跟政府打交道不是很容易，签完之后更关键你还要把产品放进去，放进去还不够，你还得让他们用起来。刚才介绍的PPP成果，大家都看到了，学生、老师反馈都特别好。甚至我们还有这样的案例，一个老师带了好几个班，一个班用了我们的产品，其他班没有用，考试完之后成绩上非常明显，其他的班也要求来用这个产品。所有的这些案例都是真实可查。 近期我们还签约了100名高考(精品课)状元。现在的教育行业有这样一个特点，尤其是K12阶段，K12的用户和客户是不一致的。用户是学生，但是学生不买单，家长才是客户。买单的人和使用人的不一致，最后导致有些需求是矛盾的。孩子们希望看一些有趣的东西，少学一点，但家长肯定是希望孩子学的越多越好。所以我们原先的名校资源对家长很有诱惑力，对好学生当然好，但是对成绩中下的学生来讲，不够。他们对什么感兴趣？对同龄人感兴趣。这100个状元是目前已经签约的，我们其实是从500名符合条件的学生中筛选出来这100名。这个状元对于我们的用户是有很好的号召力，所以我们接下来会两方面都去抓，同时抓学生和家长。
刚才讲的是我们在产品上的以及我们在一些内容生产上所做的一些努力和尝试，相对来讲还是有一些壁垒在，也不是别的公司能够轻易超越的。另外一点，要讲的是我们的一个人才战略。其实对于一个公司来讲它的战略分为多个层面的，包括资本层面、资源层面、产品层面、人才层面等等。能够支撑分豆走到现在继续走下去，继续实现我们千亿市值的梦想，其实正是人才战略。老于（于鹏）他一直坚持一点，人才是最核心的动力，是最核心的资源，所以永远是把人才摆在第一位的。分豆前五年积累了很好的团队，团队做出了这些产品，然后又不断地吸引来新的人。 老于只持有分豆20%多的股份，剩下的都让了出来。我们在2015年上半年做了一个跟员工的股权激励计划，1000万股，今年完成已没悬念。我觉得这一点会让分豆保持一个持久的活力，这个活力是怎么产生的？他一定会让那批跟他一起打了天下的，做出成绩的这帮人，让他慢慢地变成分豆的合伙人。为什么我们今天会来？其实在我们之前，也有人做的我们的工作。原先那些人还在分豆好好工作，他们肯让贤，原因就是每个人都已经成为分豆的合伙人，每个人都希望这个公司越做越好，分享到更多的胜利果实。如果分豆真的奔千亿市值，它可能会吸引很多优秀的人才，我也不知道自己会跟着分豆走到哪一步，但是真到那一天有一个人能够把它扛到几百亿、上千亿的市值，我愿意让他来，那才是符合利益最大化的。 今后五年正好是我们大出天下的时候，希望在今后五年、十年里做出更好的成绩，所以要实现它，依靠的是强大的管理对还有现代化的企业制度。闻旭在很多大的企业里工作过，对于企业的管理制度有一些很好的理解，闻总来了之后，整个分豆的管理上有了非常大的质的变化，这是我们非常有底气的一点。你不光能把人才吸引来，还能用好，这是非常关键的。再其次是员工持股计划，有一点有必要说一下，以后每一年我们都会做员工持股的这样一个激励计划，让更多人成为公司合伙人，吸引更多更好的人才进来，有了人才，企业就会永远不停地往下发展。
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