 再简单说一下，分豆要成为一家怎么样的平台公司。简单讲就是打造K12的入口平台，把校园的入口占住。我觉得现在数据的采集是单一化的、碎片化的，不连贯的，从时间链上看完全是离散的。怎么办？真正有价值的是校内的数据，你想学生每天在校内的时间有多长？要达到七八个小时，初中高中甚至有的长达十个小时以上。那些数据才是真正有价值的数据，所以我们现在进校采集课前、课中、课后的数据。随着数据的沉淀，我想平台会产生它的不可替代性。目前打通校内校外的学生数据可能是下一步我们计划要做的事，校内部分要先让老师和学生使用起来，把这个入口占住，打通就是迟早的事情，因为毕竟这是对于家长、学生、学校来讲都是很好的事情。学校也希望能把校外的信息反馈出来，通过及时反馈来调整教师的教学方法。 我们希望在2020年能够达到5000万的分豆用户，就是我刚才讲的，我们能完整记录他课前、课中、课后的数据，这样的用户就是我们的用户，这个数据是其他公司没法批量获取的数据，分豆目前在做，而且获取了一些成绩，具体的成绩，我们在1月23日有一个大会到时候会有一个数据披露，倪总也会作一个详细讲解。明年将用PPP模式抢占入口，部署到60个地级市，2020年，达到国内70%地级市覆盖。70%地级市什么概念？基本是200多个行政单位，基本上把有经济条件、经济价值的地方都覆盖了。 5000万分豆用户的为什么值千亿？我觉得看怎么算。一个学生假设平均每人消费100块钱，这是50亿的收入。这100元只是一个消费额，前一段我还看过一个数据，K12阶段平均的消费，只算补课上的消费，平均一个人2000多块钱。当然我们说的收入，包括他在在线的一些消费和其他层面的消费，因为生态已经打通了各个垂直领域，在每个垂直领域都会提供完整的服务。如果五年之后我们能做到5000万的分豆用户，我觉得这个想象空间还是非常大的。后面的这张图就是我们想要做的生态，一切围绕学生为中心。包括我们公司做的PPP模式，我们想象一下每个学生在虚拟的云端存放了他的数据，只要经过他的授权，我们都可以看他的数据，你想这是一个什么状态？当然所有老师、家长、校内校外的教育从业者，都会对它的数据进行补充，这是我们新的教育生态的一个模型。 未来我们也要建大数据中心，来支撑这么大的用户量级产生的这些数据。这是我们希望实现的新的生态，大概是这张图表现出来的。校内是我们首先的变现通道，如果你提供的产品和服务，已经有了足够的黏性，并已经在这沉淀了两年三年甚至更久的数据，我想他已经脱离不了这个平台，校内也会产生这样一个需求，今年倪总他们在运营过程中，已经有了明确这样一个教育付费的需求。然后在校外教育这部分，它的变现想象空间就会更大，而两者之间的通道就是通过我们云智能的这样一些产品和手段来实现。
最后总结一下我们整体的布局，简单来讲就是四个字 “软硬金联”。这是接下来分豆要做的一些布局，软件是一直以来不遗余力地在做的一件事情，在硬件层面我们现在已经跟兵器北斗合作，利用北斗的位置网，成立了一个硬件公司，我们要生产的是以分豆来定义的学习终端。那这个硬件它到底是什么样的？一定是手机、平板、电脑吗？现阶段可能是，下阶段不见得。我们也会投入一些精力在硬件里的一些研发、生产，包括跟北斗合作，因为我们现在是北斗在教育行业的唯一战略合作伙伴。北斗现在在力推它的民用化，因为北斗的定位我们知道是很精确的，我们也希望把它放在我们的学习终端里面，只要学生拿到这个终端，家长就随时随地都能知道孩子的具体位置。 然后在金融层面，我们会打造我们自己的现金流体系等来做全面布局。联盟，就是做一些合纵连横，接下来要扩充产品线肯定是通过联盟的形式来做的，做一些上下游的产品，不会所有的都由我们自己来研发，但一定是对我们的产品线和业务线有很好的补充的。所以通过软硬金联这四条线，最后实现的是多维度的教育生态体系。 |
