首先是分析这个网站的流量也就是访问量主要集中的那几个栏目，因为加盟网栏目都分的很多例如品牌联展、加盟项目、行业动态等等，我们要做的就是分析出那个栏目比较适合我们并且栏目也是用户关注比较高的。分析的时候也是借鉴的阿历克斯排名查询工具，当然这种方式只能作为借鉴的依据，还有根据具体的会员试用情况去具体的分析。参考下图来分析网站的高流量栏目。

通过上图的百分比情况，很容易的就可以分析出网站栏目的访问概况。我们依次为判断依据，再去跟加盟网谈合作的时候可以尽量的用较低的价格把广告做到这些栏目当中。

2、竞价排名

竞价是我们在网络上投入广告力度很大的一块，在做竞价排名的过程中主要总结了一下几方面的方法或者说是技巧，以百度竞价为例介绍一下：

做百度竞价的目的，是要以最少的费用，获取最多的有效客户量。达成这个目的的决定性因素，一个是价格，一个是关键词。所以，做百度竞价时，所要做的：一是，将参与竞价的关键词价格控制在最合理的状态，二是，在公司即定的费用内，选择最合适的关键词。

（1）百度竞价的价格政策

第一点，决定竞价词价格的，并不仅是我们出价的高低，也就是说，不是我们出价4毛钱，百度就按4毛收，其中有一个“综合排名指数”的指标。这个是百度的一个策略，百度对于综合排名指数的定义是：质量度×竞价价格，竞价价格很好理解也就是我们的出价，而质量度主要受关键词的标题和描述约束，比如“加盟”这个词，标题、描述中出现“加盟”两个字的频率，出现的位置都会影响质量度的高低，这就需要我们文案人员给予有效的配合。另外，影响质量度还有其他参数，比如 URL地址、相关度和点击量，每一项都在质量度里占有一定的权值比例，然后有一个算法来求出质量度，企业的质量度和网民的搜索体验惜惜相关，质量度采用 24小时刷新的办法匹配最新的搜索结果。

第二点，竞价词的起价规律。对于搜索量低的词，参与竞价者不多，但是，起价会很高。比如：******，对于一些热门词，如“加盟”这个词，起价仅为 0.4元，看上去是很低的价格，却是百度的一个诱导性策略，让大家相互竞价自己提升这个词的价格，这样会造成恶意竞争如果我们出价很高的话，会造成很大的一部分不必要的浪费。所以对于这类宽泛的词我们尽量让大能达到起家的价格就可以了，虽然排名在几页以后，试想一下如果真的是有加盟意向的人他们会不惜努力去寻找适合他们的项目。当他们找到我们的项目的时候肯定会被我们的强大的竞争优势所吸引。

（1）关键词的选择

选择关键词的主要依据：要考虑行业相关性。比如：服装加盟、加盟等，只要能搜索这种词汇的人肯定是对服装行业有一定的了解并且是希望从事服装经营这份职业才会去搜索，而这

样的访问者也将会是我们的最大意向客源。

选择关键词的时候我们需要借助的工具主要由以下几个：

工具一：百度相关搜索工具,竞价排名后台有，也可以用baidu.com/rs.php

相关搜索顾名思义就是与这个词相关的内容，也有点类似于同义词这个说法，例如： 我们利用相关搜索搜 “服装” 这个词，得到以下结果，看下图

这里主要列举的是 16个结果，相关搜索可以查询100个结果。通过关键词的右侧的长条可以看出长度代表这个词被搜索的次数，长条越长，就表示这个词每天被搜索的次数也就越高。通过相关搜索可以为我们了解用户的搜索习惯提供可以参考的依据也为我们选择关键词提供了可以参考的方案。

工具二：百度指数查询工具 index.baidu.com

我们还是拿服装这个词来作为参考依据，看下图

用户关注度表示的是每天有多少人去搜索这个词，当然别人搜索了不一定会点击你的网站，所以会在网站访问量上有所出入。这个能为我们提供什么依据？我们从过这个可以分析一个词每天大概会被点击多少次，依次来判断我们的消费情况从而寻求更合理的性价比的关键词来做竞价。

工具三：关键词排名查询工具,可以参考竞价后台，主要功能是查看一个词有多少公司做竞价。

工具四：关键词起价查询工具，百度竞价后台有，主要功能是查询一个词的竞价初始价格。

选择关键词的依据二：要看价格政策。例如：“婚庆公司加盟”，起价是0.61元，再例

3、博客营销

目前我们采用博客营销的主要两种手法，一种是利用第三方软文的形式在各大网站例如新浪、搜狐等注册发布我们的文章，这种方式的是一种长期的工作，我们的软文都是精心编写的，通过引导的方式让浏览者与我们的项目达成共鸣，也就是给他们树立一种潜意识的效果，让他们在选择项目的时候会不由自主的想到我们金玉良缘。

另一种手法是博客群建，这种方式可以在短时间内把我们的信息发布到几百个博客上，并且能在短时间内被各大搜索引擎所收录，这种方式主要是用来提高我们的企业知名度以及在互联网上所占有的影响力，可以树立良好的企业形象，同时博客群建工具可以加以利用来清理负面信息所带来的负面效果。

4、SEO

主要参考我提供的那一份SEO优化方法，胡宝介女士的一本SEO优化基础，这块需要具备网

页设计知识和经验，也是一个过程.

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人物简介

电子商务培训师张凯湖北荆州监利人。高中学历。中国网络营销计算电脑艺术设计专业。现任深圳深山老林电子商务学校电子商务 网络营销培训讲师。百连星光电子商务培训师 生平经历

张老师曾经也是一位和大家一样平凡的人，他平凡但不简单。一个从流水线上做起的人，但是他不甘落迫，他相信自己，乐观积极，勤奋学习，一直抱着一颗学习、上进的心态，出来之后他边工作边学习，通过自己的努力他先后学完了办公软件，平面广告设计软件，互联网技术，网络营销电子商务技术：SEO优化，阿里巴巴技巧，网络推广，网站诊断，淘宝技巧，等。他一直怀着一颗好学、求学的心态。最后完成了学业。成为IT行业的职场精英。

成就及荣誉

张凯老师他为人憨厚老实；教学耐心、做事细致；技术精湛。他拥有独特的创意设计理念，策划能力。获得同学们的一致认可和好评。张凯老师爱岗敬业，先后为社会培养了数百名的IT技术和网络营销人才。获得社会各界人士的一致好评。 讲师、培训师介绍：

中国计算机网络营销电脑艺术设计专业，深圳福田华侨城旅行社网络营销资深顾问，深圳联特速递有限公司网络营销顾问，东莞新望教育平面艺术设计高级讲师，深圳深山老林电子商务培训学

校电子商务 网络营销培训讲师，东莞百连星光培训学校电子商务培训师。