 神州数码合作伙伴覆盖了国内外IT各领域顶尖产品及解决方案供应商，包括戴尔、EMC、IBM、HDS、Brocade、Quantum、D-Link、中兴通讯、施耐德电气、APC、Honeywell、Avaya、Radware、迈普、Quest、Avocent、Corning、锐捷、赛门铁克、百通、NetApp、苹果、华硕、联想、惠普、英特尔、AMD等。我们以服务器品牌和存储品牌龙头戴尔和EMC为例，分析神州数码与供应商之间关系在新的IT潮流中会如何变化。我们发现随着国外品牌对中国市场重视程度提高以及自身转型需要，对神州数码这样具备卓越分销系统平台及能力的企业的依赖性会越来越高。 戴尔提出中国4.0战略，解决行业信息化。戴尔在2015企业客户峰会上提出今后5年在中国市场投入1250亿美元，直接或间接支持100万个工作机会。戴尔致力于从PC公司向IT整体解决方案商转型，公司业务延伸到政府、教育、医疗、金融、制造、互联网、电信和能源等行业，为客户提供从笔记本、服务器、工作站到端到端的解决方案。戴尔中国大中华区总裁黄陈宏表示，戴尔未来将帮助传统企业实现IT转型，加速业务应用。 公司是戴尔中国区最重要的渠道伙伴之一，未来发展前景广阔。公司与戴尔的合作起于2008年，2012年初，双方建立“戴尔-神州数码解决方案演示中心”，帮助公司进一步优化与行业客户的合作关系，促进双方共同深度挖掘行业市场。神州数码的戴尔维修点已覆盖到全国四级城市，戴尔售后服务的全国5大旗舰维修站均有神州数码建立，说明相较于戴尔个人电脑产品分销商包括翰林汇、长虹佳华、佳杰、紫光，公司处于核心渠道商地位。同时，致力于企业级市场的戴尔全球商用合作伙伴事业部（GCC）于2012年与神州数码、英迈、联强国际签订分销合作意向，在中国市场推广其企业级产品及解决方案。如此，神州数码是国内唯一在个人电脑、商用服务器、存储产品全系列产品与戴尔形成分销合作关系的公司，中国是戴尔除美国本土以外第二大市场，在戴尔中国4.0计划中神州数码将获得更大的发展空间和机会。 EMC是全球领先的云计算、大数据和安全IT解决方案提供商。EMC已经从传统的企业级存储厂商发展成为云计算、大数据和安全IT解决方案的领导者。在过去的12年中，EMC投入213亿美元用于收购（包括服务器虚拟化厂商VMware、安全企业RSA、存储类企业DataDomain、Greenplum等、混合云部署厂商Cloudscaling等），206亿美元用于研发。EMC在全球企业存储系统市场处于绝对领导地位，2016年第一季度市场份额排名第一，高于第二名NetApp份额2倍之多。 公司在EMC国内销售体系中举足轻重。神州数码与EMC有长达十余年的合作伙伴关系，2008年公司通过EMC全球ASP认证，同时在中国成立合资公司——神州数码易安信信息技术有限公司，这是EMC在亚洲成立的第一个合资公司。据公司公告，神州数码存储事业部EMC渠道伙伴已经超过2600家，占EMC国内全部4400家渠道的60%，2014年公司分销的VAR（高端）产品占EMC中国份额1/3以上，VAD（低端）产品占EMC中国份额接近50%。足以证明公司是EMC在中国市场上最有价值和最优增值意义的合作伙伴。公司具有国内最专业的存储服务团队，60多个工程师遍布全国22个城市，为EMC业务提供售后安装、数据服务和专业运维等服务。公司每次在EMC各种产品方案培训和考核中都获得最好成绩，凸显公司核心竞争力。 |
